מכירת מוסך היא דרך מצוינת לצמצם את העומס בבית שלך תוך כדי להרוויח כסף נוסף בתהליך. למרות שמכירות המוסכים פשוטות להתקנה, ידיעה כיצד לתמחר נכונה פריטים, לפרסם את האירוע ולקיים אינטראקציה עם לקוחות תעזור להבטיח מכירה מוצלחת.
צעדים
חלק 1 מתוך 5: הצטיידות במכירת מוסך
שלב 1. אסוף פריטים למכירה
עברו על הקופסאות האלה בעליית הגג, הסככה, הארון או המוסך ובחרו פריטים שתוכלו למכור. ואז ללכת מחדר לחדר בבית שלך, לזהות דברים שאתה כבר לא צריך.
- זה יכול להיות קשה להיפרד מדברים, גם אם אתה אף פעם לא משתמש בהם. אם לא השתמשת במשהו במשך יותר משנה, סימן טוב שלא תחמיץ אותו.
- מכור כל מה שאתה לא רוצה או משתמש בו יותר כמו בגדים שלא מתאימים לך, כלים שאתה אף פעם לא משתמש בהם, מערכות משחק מיושנות, נעליים, עבודות יד שיצרת, מסגרות לתמונות ושאר חפצים.
- אנשים יקנו כמעט כל דבר. אמנם ישנם מוכרים חמים כמו צעצועי ילדים, כלים ישנים, ספרים, עתיקות ופריטים פשוטים למטבח, אך אל תפחד לנסות למכור דברים שאינך יכול לדמיין שמישהו יקנה. התרחיש הגרוע ביותר הוא שהוא לא נמכר ותצטרך להיפטר ממנו.
- וודא שהסחורה נקייה למדי ולא שבורה, במיוחד כדי למנוע מפריט לפגוע במישהו. עם זאת, אתה יכול לנסות להוציא דברים שבורים ובטוחים לטפל בהם. אתה עלול להיות מופתע. אנשים רבים יקנו פריטי חומרה שבורים, צינורות מקומטים, דלתות ישנות ופריטים אחרים לכאורה לא רצויים. אולי כדאי לשקול להוציא אותם בחינם.
שלב 2. קח מלאי
רשום כל פריט שאתה מתכוון לראות על דף נייר בזמן שאתה מזהה אותו למכירה. אנשים רבים מדלגים על שלב זה, אך רשימת אב של מרכולתם יכולה לגרום למכירה שלכם להתנהל בצורה חלקה יותר.
- כלול את המחיר של כל פריט במלאי שלך. לתגי מחיר יש דרך מוזרה ללכת לאיבוד במכירת מוסכים, וקשה להגיע למחיר הוגן במקום, במיוחד אם יש לך אנשים אחרים ששואלים אותך שאלות או שאתה עוזר למישהו אחר במכירת המוסכים שלהם..
- ככל שאתה מנסה למכור יותר פריטים, כך חשוב יותר לטעון את מרכולתך.
- רשימה יכולה לעזור לך לעקוב אחר הפריטים שלך כדי לחפש גנבים שעשויים לנסות לגנוב.
שלב 3. תמחיר את הסחורה שלך
בדוק את דף המלאי שהושלם והקצה מחיר סביר לכל פריט.
- אם אתה באמת רק רוצה להיפטר מחטוט ישן, תמחיר אותו בזול. עבור פריטים בעלי ערך רב יותר, כלל כללי הוא לתמחר אותו ברבע ממה ששילמת עבורו בהתחלה.
- אתה יכול לעלות גבוה יותר על פריטים מסוימים, כגון פריטים שהם כמעט חדשים, פריטי אספנות או עתיקות יקרות ערך.
- זכור כי המטרה העיקרית של מכירת חצר היא להיפטר מהדברים הישנים שלך ולאו דווקא להרוויח עתק. קוני מכירת מוסכים מחפשים מציאות. אם אתה לא רוצה לארוז הכל בחזרה לבית שלך בסוף היום, עליך לתת לאנשים את המחירים הנמוכים שהם מחפשים. חלק מהאנשים לא ישלמו יותר מ -10% ממחיר הקמעונאות כשהם הולכים למכירת מוסכים. תמחרו את הסחורה שלכם למכירה, ותרוויחו כסף.
- אם אינך קובע מחיר מוגדר לפריט, השתמש בביטוי "תן הצעה" או כתוב אותו על תג המחיר. זכור כי חלק מהלקוחות עשויים לנסות לרמות אותך במחירים נמוכים עד כדי גיחוך. אתה יכול גם לומר, למשל, "40 $ או ההצעה הטובה ביותר" אם אתה רוצה להציע מחיר בסיס מסוים.
- לא צריך לקבוע מחירים באבן. ייתכן שתרצה לשנות את המחיר של פריט נתון בהתאם לקהל וכמה הוא צריך את הפריט.
שלב 4. תייג את הפריטים שלך עם תגי מחיר
צרף לכל פריט תווית מחיר ברורה. זה יגן עליך מפני מטר תמידי של בירורי מחירים ויפנה בלבול בנוגע למחיר של פריט.
- שימוש בתוויות בצבע בהיר יקל על לקוחותיך למצוא את המחיר ויחסוך לך זמן ביום המכירה.
- אתה יכול לרכוש תוויות הדבקה או להשתמש ב"אקדח מדבקות ". אם אין לך תוויות מדבקות, אתה יכול גם להשתמש בחתיכות קטנות של מסקינג טייפ, או ליצור מדבקות משלך.
- אם יש לך הרבה פריטים דומים שכולם באותו מחיר כמו ספרים, תקליטורים, קלטות או קלטות VHS, שים את כולם בקופסה אחת וסמן את התיבה עם המחיר לכל אחד. לדוגמה, תיבת ספרים עשויה להיות עם התווית "0.50 $ לספר". לקוחות יסננו את הקופסה אם הם מעוניינים בכך, וחלק מהאספנים עשויים להציע לך מחיר בכמות גדולה עבור הקופסה כולה.
שלב 5. הפוך את המכירה שלך לגדולה ככל האפשר
המבקרים במוסכים נוטים להעדיף מכירות גדולות יותר. אם נראה שאין הרבה מה לבחור, אנשים אולי אפילו לא ייצאו מהמכונית. כמו כן, משיכת מבקרים רציניים למוסך תמשוך אנשים שעוברים כלאחר יד ותוהים מדוע יש כל כך הרבה אנשים במבצע.
- בקש מחבריך, בני משפחתך ושכניך לתרום את פריטיהם. אתם אולי מכירים אנשים שרוצים למכור כמה פריטים משלהם, אך שאינם מוכנים להקים מכירת מוסך. אם הם אכן רוצים למכור את הפריטים שלהם, הימנע מטרחה לוגיסטית בהמשך על ידי וודא שחבריך, בני משפחתך או שכניך עשו מלאי על הפריטים שלהם. הם צריכים להגיד לך בדיוק מה הם נותנים לך למכור, כמו גם מה זה שווה.
- להתמקח על פריטי חברים צריך להיעשות רק באישורם. אם לקוח אינו מוכן להתפשר על הצעת הנמוכה שלו, אמור, "זה לא שלי. אני מוכר את זה בשביל חבר, אז אני חייב להישאר עם המחיר שלו עבורך ועבור שאר הקונים".
חלק 2 מתוך 5: תכנון וקידום מכירת מוסך
שלב 1. קבל אישור אם הוא נדרש באזור שלך
בדוק עם איגוד העיר או בעל הבית שלך כדי לברר אם אתה צריך אישור למכירת מוסך.
- ערים רבות מציבות הגבלות על מכירת מוסכים, ומכתיבות היכן ניתן להציב שלטי פרסומת מתי ניתן למכור, ובאיזו תדירות ניתן לקיים מכירה. אלה נועדו להבחין בין מוכרים המקיימים קמעונאות באזור מגורים ומפעולות מסחריות במשרה מלאה.
- עדיף לקחת את הזמן כדי לבצע את המחקר שלך, ולשלם את העמלה הקטנה עבור אישור מאשר להסתכן לאבד יותר כסף בקנסות.
שלב 2. שקול לארגן מכירת מוסך רב משפחתי או קהילתי
המשמעות היא שמשפחות ושכנים רבים מחזיקים במכירות מוסכים במקביל לך. כל משפחה או בית ימשכו קונים משלהם שעשויים לבקר בבתים אחרים ובמכירות שלהם שמתרחשות במקביל. מכירות מוסך רב משפחתי הן לרוב מוצלחות יותר ממכירת מוסך יחיד.
- אם אתה מערבב פריטים במבצע רב משפחתי, צבע את תגי המחיר שלך או ציין את הפריטים בבירור כשלך, כך שהקופאית שלך תדע מי צריך לקבל את הכסף עבור כל פריט.
- הודע למשפחות האחרות או לקופאית אילו פריטים זמינים להתמקחות ואילו לא, במיוחד אם כל הפריטים שלך מעורבבים יחד.
שלב 3. קבע תאריך ושעה למכירה שלך
בדרך כלל די במכירת מוסך של יומיים כדי למכור את רוב המלאי שלך, וסופי שבוע בקיץ-במיוחד בימי שישי ושבת-הם התקופות הטובות ביותר. בחר יום שבו הרבה קונים פוטנציאליים יצאו לדרך.
- רוב מכירות החצר מתחילות מוקדם בבוקר כבר בשעה 8 בבוקר ויכולות להסתיים מאוחר בערב. תכננו להפריש יום שלם. לדוגמה, החזיקו מבצע בין השעות 9:00 עד 18:00.
- בדוק את תחזית מזג האוויר המקומית ונסה להימנע מגשם, שלג, או ימים קרירים במיוחד. ימים חמים בדרך כלל מוציאים אנשים מביתם יותר.
- היזהר מלתזמן את המכירה שלך במהלך אירועים וחגים מיוחדים, מכיוון שללקוחות פוטנציאליים רבים יהיה משהו דחוף יותר לעשות מאשר להסתובב בבחירת מכירות המוסך.
- בחלק מהרחובות ובשכונות יהיו ימי "מוסך שנתי/מכירת חצר". אלה הרגעים המתאימים לך. בימים אלה, כולם מחפשים מכירות חצר באזור שלך. הודעות על ימים אלה עשויות להופיע בדואר.
- הימנע מקיום מכירה כאשר מתרחשת סלילת כבישים לאורך המסלול הראשי למיקום המכירה שלך. בנייה עשויה להרחיק לקוחות פוטנציאליים שנמנעים מהתנועה או במצב רוח רע מהתנועה.
שלב 4. בחר מיקום למכירה שלך
אם אתה רק עורך מכירה חד משפחתית, המיקום שלך די מוגדר: החזק את המכירה מול הבית שלך בחצר שלך, בחניה שלך או במוסך פתוח.
אם אתם עורכים מכירת רב משפחה או צדקה, הקפידו לבחור מקום גדול מספיק למאכלים של כולם ובחרו מקום שקל למצוא ולהגיע אליו. עדיף שזה יהיה במיקום סמוך כמו פארק או מגרש חניה
שלב 5. לְפַרְסֵם המכירה שלך.
אינך צריך לפרסם מבעוד מועד, אך הוא עשוי להגדיל באופן דרמטי את תנועת הלקוחות שלך.
- העיתון המקומי שלך עשוי להציע עסקה על מודעות למכירת מוסכים. אם המכירה שלך מתרחשת ביום שישי, עליך להציג מודעה בעיתון עד יום רביעי או רק ביום חמישי. אתה גם רוצה לוודא שהמודעה שלך תופיע בעיתון לפני המועד האחרון, שיכול להיות מספר ימים מראש לפני שאתה מתכנן להציג את המודעה בעיתון
- פרסם בעיתוני קניות קהילתיים שבועיים בחינם ולוחות המודעות הקהילתיים בחנויות המכולת ובמכבסות. הפיצו את הבשורה באמצעות גפן השכונה המקומית שלכם.
- אל תתעלם מהאינטרנט. ישנם אתרים רבים המאפשרים לך להציב פרסומות בחינם.
- פרסם בפייסבוק, טוויטר, אינסטגרם ופלטפורמות מדיה חברתית אחרות. הזמן את הרשת שלך לעיין בסחורות שלך.
שלב 6. ערוך שלטים מספר ימים לפני המכירה
ציין את התאריך והשעה של המכירה, את המיקום, ואם יש לך מקום, ציין כמה פריטים למכירה.
- השלטים יכולים להיות פשוטים כמו "מכירת מוסך: 8: 00-14: 00 בשבת בשעה 1515 Whiskery Way", או "שבת מכירת חצר: 1515 Whiskery Way" עם חץ המפנה ברחוב לכיוון הבית שלך.
- נסה למצוא מאזן מידע שימושי, מהנה וקל לקריאה מרכב נע. וודא כי הביטוי "מכירת מוסך" או "מכירת חצר" בולט.
- השתמש בצבעים רגילים ונועזים ובאותיות פשוטות בעת העברת המידע על מכירת המוסך שלך.
- השתמש בחומר יציב עבור שלטי מכירת המוסך שלך, כמו כמה שכבות של לוח פוסטר או קרטון גלי, כך שהרוח לא תכופף אותו.
שלב 7. פרסם את השלטים ברחבי השכונה שלך
תלו את השלטים שלכם כמה ימים לפני המכירה במקומות שבהם יבחינו בהם עוברים ושבים רבים. ניתן להדביק שלטים על עמודי טלפון, עמודי מנורות, עצים ומוטות שלטי עצור.
- שים שלט בכניסה לשכונה שלך, או מול הבית שלך.
- אם אתה גר ליד כביש ראשי, תלה את השלטים על עמודי טלפון או שלטי רחוב בצומת בכביש זה. צמתים עם שלטי עצירה או אותות תנועה הם מקומות טובים במיוחד להציב כרזה.
- במקרה זה, בדוק את חוקי איגוד העירייה או בעלי הדירות שלך בנוגע לשלטים.
חלק 3 מתוך 5: הקמת מכירת מוסך
שלב 1. לסדר את החצר ו/או המוסך שלך
לקוחות מכירת מוסכים נוטים יותר לקנות (ולקנות במחירים גבוהים יותר) אם נראה שהסחורה הגיעה מבית טוב עם בעלים שאכפת להם מהחפצים שלהם. סביר יותר שהם ירגישו בנוח לעצור ולגלוש אם שטח המכירה שלכם אטרקטיבי ונקי. מצגת היא המפתח.
- לכסח את הדשא, לגרוף את העלים ולפתוח מקום להציג את הפריטים שאתה מוכר.
- וודא שללקוחות יש הרבה מקום חניה. שקול להזיז מכוניות שבדרך כלל חונות מול הבית שלך. ייתכן שתצטרך להעביר אותם לרחוב אחר או לשאול שכן אם אתה יכול להחנות את המכונית שלך מול הבית שלהם או בחניה שלהם.
שלב 2. ודא שיש לך מספיק מקום לשולחן
אתה יכול להשתמש בשולחנות ומדפי ספרים מהבית שלך כדי להציג את הפריטים שלך, או שאתה יכול לשכור שולחנות מתקפלים אם אין לך מספיק.
- בעוד שלקוחות אכן רואים וקונים פריטים שנמצאים בשטח, חשוב להציג פריטים קטנים על שולחנות. זה מגן עליהם מפני תנועת רגל ומאפשר לאנשים לבדוק אותם בקלות.
- אם אתה משתמש בריהוט מהבית שלך כדי להציג את מרכולתך, וודא שהרהיטים הלא למכירה אינם טועים במשהו שעומד לרשותך. שקול לעטוף סדין או מפה על שולחנות כדי להסתיר את הרהיטים עצמם אך לשמר את שטח התצוגה.
שלב 3. קבל הרבה שינויים
ייתכן שללקוחות אין שינוי מדויק בהישג יד, והיכולת שלך לבצע שינוי עשויה להיות ההבדל בין מכירה לבין הליכה משם.
- אלא אם יש לך הרבה שינויים בבית, רוב הסיכויים שתצטרך לבקר בבנק יום לפני המכירה. אספו כמה גלילי מטבעות והקפידו להשאיר הרבה שטרות קטנים בהישג יד.
- אתה תעשה שינוי עבור הרבה לקוחות, אז שקול להשתמש בחבילת תיק או סינר כדי לארגן את הכסף שלך. לאריזות פאני רבות יש שני כיסים: אתה יכול לשמור את השטרות בתא הגדול, ואת המטבעות בתא הקטן יותר.
- שמור שטרות גדולים בבית עד שיהיה בהם צורך. אתה לא צריך להפיל אותם או להפסיד סכומי כסף גדולים במקרה שהכסף שלך נגנב.
- אם ברשותך סמארטפון או טאבלט, שקול להקים החלקה בכרטיס אשראי. זהו מגע מקצועי, והוא עשוי לפתות לקוחות להוציא יותר מהכסף הקשה שיש בידם. זה שימושי במיוחד עבור "פריטי כרטיסים גדולים" כמו רהיטים משומשים, אופניים, מכשירים ועתיקות נדירות.
שלב 4. הגדר בבוקר המכירה
קום מוקדם כדי שיהיה לך מספיק זמן לסדר את אזור הממכר שלך. הבוקר ישמש בעיקר להתקנת פריטי התצוגה שלך ולהעברת רהיטים ומכוניות.
- שקול לגייס כמה חברים או בני משפחה מוקדמים שיעזרו לך להגדיר הכל מהר יותר.
- ערכו תוכנית משחק בלילה הקודם. אתה צריך לדעת לאן ילכו השולחנות שלך, לאן אתה שם סחורות שונות, כמה אתה גובה עבור כל פריט, ואיפה אתה הולך לשים את הכסף. אם המכירה שלך פופולרית, הכל יתחיל לקרות די מהר, אז היה מוכן.
- לקוחות מוכרים של מכוניות מוסך מגיעים לעתים קרובות לפני השעות שפורסמו כדי לקבל סדק ראשון בסחורות הפרימיום, ולקוחות אלה מגיעים מוכנים לקנות. וודא שהכל מוכן שעה או שעתיים לפני מועד ההתחלה שפורסם.
- אל תתייצב ערב קודם, גם אם אתה גר בשכונה בטוחה. אתה אף פעם לא יודע מי מסתובב ברחובות בלילה. יתר על כן, הסחורה שלך עשויה להיות רטובה מטל או ערפל בוקר, מה שיקשה עליהם למכור.
- כדי למנוע מאנשים לבוא לפני שאתה מוכן לפתוח, המתן עד להציב שלטים ברחבי השכונה עד שיצא לך הכל ותוכל למכור. שים את השלטים הקרובים ביותר לבית שלך אחרון. הציפורים המוקדמות (בדרך כלל מוכרות מחדש) יכולות להסיח את הדעת, אפילו דוחקות, בזמן שאתה עסוק בהקמה.
שלב 5. שמור על הצג אטרקטיבי מבחינה ויזואלית
לקוחות פוטנציאליים רבים יגיעו לפני שהם עוצרים, ואתה רוצה שהמכירה שלך תיראה מסקרנת ומאורגנת כך שתפסיק.
- הוצא את הדברים מהקופסאות שבהן אספת אותם, כך שאנשים הנוסעים ליד יראו את הסחורה שלך במקום חבורה של קופסאות קרטון.
- מקם פריטי פרימיום (סחורה כמעט חדשה, עתיקות, כלים גדולים וכו ') קרוב לרחוב כדי למשוך עניין.
- סדרו את השולחנות כך שהפריטים יוצגו בצורה מסודרת עם מספיק מקום בין הפריטים כדי לאפשר לאנשים לבדוק אותם בנוחות.
- במקום לקפל בגדים על שולחנות, תלה אותם מחבל כביסה שנמתח מעצים או מתקרת המוסך שלך ליד הדלת. קל יותר להסתכל על בגדים תלויים, ולא תצטרך לדאוג לקפל אותם מחדש על השולחן.
- בלוני הליום הם דרך זולה למשוך תשומת לב למכירה שלך. תלה אותם על השולחנות שלך או בקצה הרחוב שלך.
שלב 6. שקול להציע כיבוד
הוסף עניין רב יותר למכירה שלך על ידי הצעת פריטי יצירה, מאפים ביתיים או משקאות.
- הקפה או הסופגניות זמינים מעודדים חלק להישאר ולרכוש יותר.
- אנשים נוטים למשוך אנשים. אנשים לעתים קרובות יוותרו על מכירת מוסך אם אף אחד לא נמצא שם.
חלק 4 מתוך 5: ניהול מכירת מוסך
שלב 1. להיות מוכר פעיל
הפעלת מכירת מוסך דומה מאוד לעבודה במפעל קמעונאי, אז תוציא את איש המכירות שבך.
- קבלו את פני לקוחותיכם בחיוך ידידותי כשהם מגיעים.
- שאל את הלקוחות אם יש משהו שאתה יכול לעזור להם. אז תן להם לגלוש אם הם אומרים לא. אתה רוצה שאנשים ירגישו בנוח במכירה שלך ולא שהם צופים או נשפטים.
- הציעו עסקאות חבילה (אם אדם קונה בלנדר, למשל, למה שלא יקנו גם את כוסות המרגריטה האלה?), ותגמל קונים גדולים בהנחות בכמויות גדולות. אל תקווה רק שהסחורה שלך תמכור את עצמה.
שלב 2. יש עזרה נוספת בהישג יד
תמיד יש כמה אנשים במכירה למען הנוחות והאבטחה. אתה יכול לבקש מבני משפחתך או מחבריך לסייע ולהחזיר להם בתשלום קטן או לפנק אותם בארוחה לאחר מכן.
- הפסקות חדר האמבטיה הופכות לקלות יותר בעזרת עזרה נוספת. כאשר אתה צריך אחד, אתה יכול להמשיך את המכירה לפעול בצורה חלקה.
- לעולם אל תשאיר את המכירה ללא השגחה יותר מכמה רגעים בכל פעם והימנע מהשארת המכירה תחת השגחת ילדים קטנים.
שלב 3. שמור על פריטים מסודרים במהלך המכירה
ככל שהמכירה שלך מתקדמת, הדברים יהיו בלתי -נמנעים מתפוררים, לא מאורגנים ואולי אף נשברים. אם אתה רוצה למכור כמה שיותר, אתה צריך לנסות להשאיר את הדברים נראים נחמדים.
- יישר פריטים כשאתה עובר לידם ותוך כדי דיבור עם לקוחות.
- העבר פריטים בזמן שאתה מוכר אותם, והציע פריטים חדשים ופרימיום בחזית.
שלב 4. משא ומתן עם מתמקחים
למרות שהמחירים שלך מסומנים בבירור, אנשים מסוימים ינסו להתמקח. לשחק ביחד; התמקחות יכולה להיות חוויה מהנה, וסביר שתרוויחו הרבה יותר מכירות אם אתם מוכנים לתגמל את ציידי המציאה האלה.
- אל תפחד לדחות הצעה המתייחסת לכל ההצעות. אחרי הכל, אתה מנסה להיפטר מהחומר הזה.
- הקפד לא להוריד את המחירים מוקדם מדי ביום. אם ארגנת בהצלחה את מכירת המוסך שלך, עליך להביא הרבה לקוחות שמוכנים לשלם את המחיר המלא.
- אם יש לך מכירה רב משפחתית, התמקחות על פריטים של חברים צריכה להיעשות רק באישורם. אם לקוח אינו מוכן להתפשר על הצעת הנמוכה שלו, אמור, "זה לא שלי. אני מוכר את זה בשביל חבר, אז אני חייב להישאר עם המחיר שלו עבורך ועבור שאר הקונים".
שלב 5. מציעים עסקאות של הרגע האחרון
אם עדיין נותרו לך פריטים במהלך השעות האחרונות של המכירה שלך, אז קדימה ותוזיל את המחירים. כמה עסקאות שאתה יכול להציע:
- עסקאות קנה-אחד-אחד-אחד.
- הנחות בכמות גדולה.
- שניים במחיר אחד.
- פריטים במחיר במחיר לאחר זמן מסוים.
שלב 6. הישאר פתוח עד זמן הסגירה כדי לתפוס איחורים
אתה אף פעם לא יודע מתי מישהו עומד להיתקל במכירה שלך, גם אם התנועה פחתה.
- זה רלוונטי במיוחד אם הגדרת חלון ספציפי למכירת המוסך שלך, כגון 9:00 עד 15:00, ואפילו יותר אם פרסמת את זמני המכירה באינטרנט או בעיתון. אתה עשוי להמשיך להשיג לקוחות מזדמנים עד סוף המכירה.
- אם תחכה עד לאחר זמן הסגירה לפני שתתחיל לארוז, ייתכן שתגלה שיגיעו כמה שוטים. לפעמים אנשים יבואו להציע לך סכום דולר קבוע לכל העומס!
שלב 7. תמסור את מה שאתה לא מוכר
אל תזרוק פריטים טובים לחלוטין למטמנה-נסה למצוא מישהו שזקוק לדברים שאתה לא צריך.
- אתה יכול לפרסם מודעות באינטרנט או כרזות ברחבי השכונה שלך לפרסם את הדברים שתמסור.
- אתה יכול לספר לחברים, למשפחה ולשכנים שלך על הפריטים שתמסור, ולשאול אותם אם מישהו מהם נחוץ.
- בדוק מול ארגוני צדקה וחנויות יד שנייה. חלקם יאספו פריטים שאתה לא מוכר וישתמשו בהם היטב.
שלב 8. הורד את השלטים שלך לאחר המכירה
נסה להוריד את השלטים בהקדם האפשרי כדי לסייע בשמירה על ניקיון השכונה והקהילה שלך. אף אחד לא אוהב לראות שלטים ישנים, דהויים ונפולים, מודבקים על עמודים.
- בקש מחבר או בן משפחה להוריד סימנים מיד לאחר זמן הסגירה כדי שתוכל להמשיך למכור או לנקות.
- אם כתובתך כתובה על שלט, ואתה משאיר אותה בשכונה שלך במשך שבועות לאחר המכירה, כולם יידעו היכן אתה גר. יתר על כן, ייתכן שתמשיך לגרום ללקוחות פוטנציאליים להופיע בזמן אקראי.
חלק 5 מתוך 5: אבטחת מכירת מוסך
שלב 1. עקוב אחר הלקוחות שלך
מכירת מוסך מביאה כל מיני אנשים, כולל גונבים.
- שמור את מרכולתך באופק גלוי והימנע מהשארת המכירה ללא השגחה במשך יותר מכמה רגעים בכל פעם.
- שקול לבקש מחברים או משכנים שיעזרו לך לנהל את המכירה כך שתמיד יהיה מישהו ששומר על הלקוחות. ככל שיש לך יותר עיניים בצד שלך, כך גדל הסיכוי שתתפוס גונבים בחנות.
- כל עוד אנשים יודעים שאתה צופה, סביר להניח שלא תתקל בצרות גדולות, אבל אם מישהו אכן גונב פריט קטן, כנראה שלא כדאי להתעמת איתו. השתמש בשיפוט הטוב ביותר שלך. אם הגנב הוא ילד שכונתי, תוכל לשקול להתעמת איתו ולספר להוריו. אם הגנב הוא זר מטופש ובעל מראה מסוכן, ייתכן שתרצה לתת להם לקחת את הפריט ללא מאבק.
- אם אתה חושד שמישהו גנב משהו בעל ערך, התעמת איתו בטקטיות והתקשר למשטרה במידת הצורך, אך אל תנסה לעצור אותו.
שלב 2. נעל את הבית שלך כדי להרתיע פורצים אופורטוניסטים
במהלך המכירה, נעל את כל הדלתות לבית. זה כולל דלתות אחוריות, דלתות קדמיות ודלתות צד. כמו כן, חלונות ודלתות מסך סגורות.
- ייתכן שיש גנב או גנבים שעובדים יחד ומחפשים הנחה של חמש אצבעות על חפצי הערך בתוך הבית שאתה לא מוכר.
- המונים מביאים הסחת דעת. חשוב למקם את עצמך ואת הפריטים שלך במקום בו תוכל לראות הכל בקלות.
שלב 3. צפה בכסף שלך
כל אחד יכול לגשת אליו ולגנוב את הכסף שהרווחת, אז וודא שמישהו משתתף בו כל הזמן. או שמור אותו קרוב אליך בתיק סגור או חבילת פאני.
- שמור סכום כסף סביר בקופסת הכספים שלך או איתך בכל פעם. כך, אם מישהו אכן גונב אותו, הוא לא מקבל יותר מדי.
- שקול לקנות עט מזויף-סמן שיכול לזהות שטרות מזויפים. אם מישהו מציע לך שטר של מאה דולר, תרצה לדעת אם הוא אמיתי.
שלב 4. יש תוכנית אמבטיה
ככל שמכירת המוסך שלך גדולה יותר, כך אנשים יישארו ארוכים יותר; ככל שאנשים נשארים זמן רב יותר, כך גדל הסיכוי שהם יצטרכו להשתמש בשירותים.
- חלק מהלקוחות עשויים לבקש להשתמש בשירותים הביתיים שלך. אינך מחויב להכניס אף אחד לביתך, אפילו להשתמש בשירותים, אך תוכל לשקול לעשות חריגים לילדים קטנים או לקשישים.
- אם מישהו באמת צריך ללכת לשירותים, הפנה אותו לבניין הציבורי הקרוב ביותר.
טיפים
- כמה טוב מכירת מוסך/חצר תלויה לעתים קרובות במזג האוויר.
- יש קופסאות ריקות ומגשי קרטון זמינים לשימוש הקונים כסל קניות אם ידיהם מלאות.
- יש שקע חשמלי או כבל מאריך זמין כדי שאנשים יוכלו לבדוק מוצרי חשמל. תקבל מחיר טוב יותר אם אנשים יוכלו לוודא שמשהו באמת עובד ואם משהו לא עובד, אל תנסה למכור אותו כאילו עשה זאת.
- מצפה שלקוחות מסוימים יעשנו או יביאו את כלביהם למכירת החצר שלך. תכנן בהתאם. אם אתם מודאגים מכך, שימו שלטים המבקשים מאנשים להימנע מעישון ולהרים אחרי חיות המחמד שלהם.
- כאשר אתה קובע מחירים, הסתכל על כל פריט בעין ביקורתית ושאל את עצמך מה היית רוצה לשלם עבורו.
- האגלרים נפוצים במכירות מוסכים, אז תמחרו הכל קצת יותר מהמחיר הנמוך ביותר שאתם מוכנים לקבל. לדוגמה, אתה יכול למכור צעצוע שאתה מוכן לקחת $ 0.25 במחיר של $ 0.30 או $ 0.35.
- מכירת מוסך היא לעתים קרובות גם תירוץ טוב לארגן את המוסך שלך כך שתוכל למצוא עוד סיכויים ומכירות תוך כדי מעבר.
אזהרות
- עמודי טלפון ושלט רחוב מיועדים בדרך כלל ל"אין חשבונות ", ותוכלו להסתבך עם פרסום שלטים עליהם. באופן כללי, פרסום שלטים בנכס של מישהו אחר ללא רשותו אינו חוקי, ואסור להתייחס אליו בחביבות. היו זהירים במיוחד אם אתם רושמים את כתובתכם על השלטים.
- אם המכירה שלך בחצר תהיה מוכן להעביר את הסחורה שלך למוסך או לאזור מוגן אם יורד גשם. אתה יכול לכסות פריטים על שולחנות עם יריעות אם אתה לא רוצה לעגל את כולם.
- זכור כי כל לקוח שמבקר במכירה שלך הוא האורח שלך, ויש לך חובות משפטיות וכלכליות מסוימות כלפי האורחים שלך אם הם יפגעו בנכס שלך. צמצם את חשיפת האחריות שלך על ידי סידור החצר והמוסך שלך ונקיטת אמצעי זהירות למניעת פציעות, במיוחד לילדים. הנח חפצים חדים או שעלולים להיות מסוכנים מהישג ידם של ילדים.
- לפעמים הקונים מנסים להשיג פריטים בחינם בעזרת התרגיל הבא: הם מביאים לך פריט קטן של דולר אחד, ומעניקים לך שטר של 100 דולר כדי לשלם עבורו. מה שהם מצפים הוא שהניקוז המיידי הזה של כל השינוי שלך יגרום לך להרים ידיים בתסכול ולקרוא, "הו, פשוט קח את זה!" אתה יכול לעשות את הבחירה לתת להם את הפריט, לבקש מהם ללכת לקבל שינוי או שיהיה מוכן לשינוי נוסף לאפשרות זו. שטר של $ 100 יכול להיות גם מזויף, בניגוד לשיעור של $ 99 שהעברת להם זה עתה.
