מתווך אמנות (נקרא גם סוחר אמנות) משמש כנציג של אמן או אספן למכור יצירת אמנות בעמלה. מתווך טוב צריך להיות מומחה לאמנות, מחובר היטב לקהילת האמנות שלו, ואיש מכירות טוב. יהיה עליך ללמוד כל מה שאתה יכול על אמנות, במיוחד במומחיות שבחרת. לאחר מכן תוכל להתחיל לרשת ולבנות את העסק שלך בעולם האמנות המרגש!
צעדים
חלק 1 מתוך 3: למידה על עולם האמנות
שלב 1. חקור את דרישות התפקיד
ברוקרי אמנות עובדים שעות ארוכות ולא סדירות, ולעתים קרובות מבצעים את כל העבודה בניהול הגלריה או המשרד שלהם. רוב הברוקרים עובדים בעמלה, כך שהתשלום יכול להיות לא סדיר גם כן. ברוקרים גם משתתפים בפונקציות, מופעים ופגישות בכל שעה. הקדישו זמן לחיפוש מקוון או לשיחה עם בעלי גלריות או פרופסורים לאמנות באזור.
שלב 2. למד על אמנות
ברוקרי אמנות לא צריכים להיות בעלי תואר אקדמי, אך הם צריכים להיות בעלי השכלה רחבה מאוד באמנות, במיוחד בהיסטוריה של האמנות. אם אין לך רקע אמנותי, חנך את עצמך על ידי קריאת כל מה שאתה יכול על תולדות האמנות, השתתף בכל מוזיאון או גלריה שאתה יכול, והלך להרצאות אמנות ולפתחי תצוגות אמנות באזור שלך.
- שאל את הספרייה שלך ואת המכללה המקומית להמלצות קריאה.
- אם אתה מכיר מישהו בעולם האמנות, שאל אותו לגבי הספרים האהובים עליו, קטלוגים של מוזיאונים ואתרי אינטרנט.
שלב 3. להיות איש מכירות טוב
מתווך אמנות טוב הוא גם איש מכירות טוב. הם צריכים לשכנע את הבעלים של יצירת אמנות שצריך למכור אותה, שהם המתווך הטוב ביותר למכור את עבודותיהם ושהם ראויים לעמלה המלאה שלהם. לאחר מכן הם צריכים לשכנע מישהו אחר שהיצירה היא היצירה המושלמת עבורם. מכירה היא מיומנות חיונית, ולברוקרי אמנות רבים יש רקע בעסקים ושיווק.
- הגש מועמדות למשרות מכירה בחנויות ובחברות מקומיות בכדי לקבל קצת תרגול.
- אם אין לך רקע מכירות, בצע הצעות מחיר למכירות באינטרנט ותרגל אותן על חברים ובני משפחה.
שלב 4. בחר התמחות
לכל מתווך אמנות יש התמחות. בחר ז'אנר, אמן, מיקום או פרק זמן בתולדות האמנות, והפוך אותו למוקד העסק שלך. רוב האמנות שאתה מתווך תיכנס לתחום ההתמחות שלך.
- בחר התמחות שאתה אוהב ולא התמחות רווחית. מגמות בעולם האמנות יכולות להיות בלתי צפויות, ותצטרך להתלהב מאוד מהאמנות שאתה מוכר. אם אתה שונא חיתוכי עץ יפניים לא תיהנה למכור אותם.
- עליך גם לבחור התמחות שתאפשר לך לתמוך בעסק באזור שלך. אם אתה גר בעיר אמנויות גדולה כמו ניו יורק, אתה יכול לבחור משהו מאוד לא ברור, כמו אייקונים רוסיים מהמאה החמש עשרה. אם אתה גר בעיר קטנה יותר הרחק ממרכז אמנויות גדול, אתה יכול לבחור משהו רחב בהרבה, כמו אמנות אמריקאית מודרנית.
שלב 5. חקור את ההתמחות שלך
ברגע שאתה יודע במה אתה רוצה להתמחות, למד כל מה שאתה יכול על זה. קרא כל ספר מרכזי בנושא, חפש היכן נמצאים האוספים הבולטים, ועבור לכל אירוע או הרצאה הקשורים למומחיות שלך.
- אם אינך בטוח מה לקרוא, נסה לבקש המלצות מהספרייה המקומית או מהמחלקה לתולדות האמנות של המכללה.
- תוכל גם לחפש באינטרנט תוכנית לימודים בנושא שלך. אלה יהיו שילוב נהדר של יצירות קלאסיות ומחקר חדשני בנושא המומחיות שלך.
שלב 6. הכר את השחקנים העיקריים באזור שלך
גלה מי הן הדמויות המרכזיות בסצנת האמנות באזור שלך. תצטרך לדעת על מתווכים אחרים, אמנים מקומיים בולטים, אספנים ומוזיאונים גדולים באזור וגלריות חשובות.
- מקום טוב להתחיל במחקר שלך הוא המחלקה לאמנות של המכללה המקומית שלך, שיהיה לה קשרים עם עולם האמנות המקומי.
- אל תפחד להציג את עצמך לאנשים שעובדים בגלריות, במוזיאונים ובקולקטיבים לאמנות. אנשים שאוהבים אמנות בדרך כלל אוהבים לדבר על אמנות!
- חפש דפי אירועים ברשתות החברתיות אחר אירועי אמנות מקומיים. האנשים שמתאמים ומארחים אותם בדרך כלל מעורבים מאוד בעולם האמנות.
חלק 2 מתוך 3: רשתות
שלב 1. הגשת מועמדות למשרות או התמחות
עבודה בתחום האמנות יכולה להגדיל את היוקרה והאמינות שלך מול לקוחות פוטנציאליים. אם מעולם לא עבדת באמנות, נסה להשיג עבודה או התמחות בגלריה מקומית, במוזיאון או בקולקטיב אמנים. אם יש לך תואר ראשון בכל תחום, פנה לאגודת הבוגרים של בית הספר שלך לקבלת עזרה במציאת פתחים. אם זו לא אופציה, הציגו את עצמכם בפני בעלי גלריות מקומיות ועובדי מוזיאונים ושאלו על פניות משרות.
אם אין עבודות אמנות זמינות באזור שלך, התנדב במוזיאון או בגלריה
שלב 2. בקר במופעי אמנות
הפוך למשתתף קבוע בתערוכות אמנות-לעתים קרובות יהיה בגלריה המקומית שלך לוח אירועים, או שתוכל לחפש ברשתות חברתיות. העדיף עדיפות להופעות המקומיות שלך, אך אם אתה מסוגל לנסוע, עבור לכל מה שקשור למומחיות שלך. דבר עם כל מי שאתה יכול בהופעות האלה. הם מקומות מצוינים לפגוש אספנים ואמנים.
שלב 3. השתתף באירועי אמנות או קהילה
אספני אמנות רבים מעורבים באופן פעיל באירועים קהילתיים ובעולם האמנות הגדול יותר. עבור אל פתחי תערוכות מוזיאונים, הרצאות, גיוס תרומות לאמנויות, וכל אירוע שאתה מכיר דמויות אמנות בולטות ישתתפו בו. מדיה חברתית היא דרך מצוינת לעקוב אחר המשתתפים ולגלות מהו אירוע האמנות הגדול הבא.
שלב 4. הכיר אמנים או בעלים בהתמחות שלך
ברגע שאתה מכיר את סצנת האמנות המקומית שלך, התמקד בהיכרות עם לקוחות פוטנציאליים שיוצרים או אוספים אמנות במומחיות שבחרת. שאל חברים ועמיתים העוסקים באמנות אם הם מכירים מישהו שמעורב בתחום המיקוד שלך, והציג את עצמך בפני כל מי שקשור למומחיות שלך.
- פנה לאנשים באמצעות מדיה חברתית!
- אם אתה מתמקד באמנות עכשווית, הקפד לדבר עם אמנים בהופעות ולתת להם את פרטי הקשר שלך.
- רוכשי אמנות רבים הם למעשה תאגידים שמחפשים השקעות! אל תשכח לחקור חברות שגילו עניין באיסוף אמנות. כדי להתחיל, בצע חיפוש מקוון אחר רוכשי אמנות ארגוניים באזור שלך.
חלק 3 מתוך 3: הקמת תיווך משלך
שלב 1. הקמת בסיס לקוחות של קונים ומוכרים
שאל אנשים שאתה מכיר המתעניינים במומחיות שלך אם הם שוקלים לקנות או למכור אמנות. הדגישו בפניהם את הידע והאישורים שלכם, והשתמשו במגרש המכירות שלכם כדי לשכנע אותם שאתם המתווך הטוב ביותר עבורם.
- מכירת יצירת אמנות מחייבת אותך לשכנע את הקונה כי היצירה היא השקעה טובה ומושלמת עבורם. למד את העדפות הלקוח שלך לפני שאתה מראה לו משהו, והתכונן להסביר מדוע יצירת אמנות היא איכותית.
- אם אתה עובד ישירות עם אמנים כדי למכור את עבודותיהם, התמקד ביצירת שותפות קבועה איתם. רוב הברוקרים מציגים עבודות של אמן תמורת עמלה כשהיא מוכרת, כך ששותפות מתמשכת עם אמן פורה יכולה להיות רווחית מאוד.
שלב 2. מצא משקיעים
להיות מתווך אמנות מצליח דורש הון השקעה. יהיה עליך לשלם עבור גלריה או משרד, הוצאות נסיעה להצגות ופגישות, והוצאות עסקיות שגרתיות כמו גישה לאינטרנט וציוד משרדי.
- בקש הלוואה בבנק המקומי שלך.
- אם יש לך קשרים חשובים בעולם האמנות, ייתכן שהם יהיו מוכנים להשקיע בתיווך שלך.
- בקש מהמשפחה שלך להשקיע אם הם יכולים.
שלב 3. פתחו גלריה או משרד
תזדקק למקום לניהול עסקים. רוב מתווכי האמנות פועלים מתוך הגלריות שלהם, מה שמאפשר ללקוחות לראות אמנות זמינה. אתה יכול אפילו לקבל לקוחות נכנסים באמצעות מודל הגלריה. מתווכים אחרים פועלים מחוץ למשרדים, במיוחד אם הם מתמחים במכירת אמנות ללקוחות עסקיים.
- ייתכן שתוכל לשכור שטח גלריה מגלריה קיימת או מקולקטיב אמנים.
- אם יש רובע אמנויות בעיר שלך, נסה להקים שם את הגלריה שלך.
- בחר מיקום המאפשר תנועה רבה ברגל-קונים רבים אינם בהכרח אספנים, אלא אנשים מקומיים שפשוט ראו משהו שהם אוהבים. מיקומים טובים כוללים רחובות במרכז העיר, טיילות ומרכזי ערים.
- הקפד להגיש את כל התוכניות למשקיעים שלך לפני חתימת חוזה שכירות או רכישת נכס.
שלב 4. שקול לרכוש אמנות למכירה
מתווכים רבים קונים אמנות ישירות מאמנים או מאספנים אחרים ואז מוכרים אותה במקומות אחרים ברווח. זה יכול להיות משתלם יותר מאשר פשוט לגבות עמלה. אם יש לך את ההון הזמין, שקול לקנות אמנות למכור ישירות.
- קנייה ישירה מאמן או מאספן ולא מתווך אחר תגדיל את שולי הרווח שלך.
- הקפד לקנות אמנות במומחיות שלך. אתה עשוי להשקיע גרוע אם רכישת האמנות הראשונה שלך היא בז'אנר שאתה פחות מכיר.
