הידיעה כיצד למכור אמנות תעזור לך ללמוד כיצד לפנות ללקוח שלך, כמו גם להכיר את הצד העסקי של האמנות. אם אתה מוכר בפעם הראשונה, אל תרגיש המום; אתה לא צריך סוכן מפואר או יצירת מופת אולטימטיבית כדי למכור את האמנות שלך. עקוב אחר הטיפים הבאים כדי לעזור לכל העבודה הקשה שלך להשתלם.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: הצבת שם שלך
שלב 1. הכינו כרטיסי ביקור ועלוני קידום מכירות.
הפץ פריטים אלה ברחבי גלריות וירידים מקומיים.
- שאל את הספקים המקומיים אם תוכל להשאיר איתם כמה מכרטיסי הביקור שלך או לפרסם עלון על לוחות המודעות הקהילתיים שלהם. שקול ליצור קשר עם ספקים שיש להם את קהל הלקוחות המתאים ליצירות האמנות שלך.
- פרסם גם במסעדות ובחנויות המקומיות. זה יאפשר לך לתפוס אנשים מכל תחומי העניין.
שלב 2. ספר לחברים, למשפחה ולעמיתים לעבודה על האמנות שלך
אלה שהכי קרובים אליך הם הסנגורים הכי גדולים שלך. הודע לחברים, למשפחה ולעמיתים לעבודה שאתה מוכר את האמנות שלך.
הראה להם כמה מהיצירות האהובות עליך כדי שיוכלו להעביר מידע ממקור ראשון על האמנות שלך למכירה. הקפד לתת להם גם חלק מחומרי הפרסום שלך כדי שיוכלו לחלק את פרטי יצירת הקשר שלך
שלב 3. הצג את האמנות שלך ביריד מקומי
רוב הקהילות מארחות מגוון ירידי אמנות לאורך כל השנה. חקור את האפשרויות השונות והחליט איזו מהן או מהן תהיה המתאימה ביותר לסוג האמנות שאתה מוכר.
- לדוגמה, אם אתה מתכוון למכור ציורים, עבור לאחד שמדגיש ציורים במיוחד.
- זכור כי לעתים קרובות עולה כסף לעמוד דוכן בירידים אלה, אך ראו בשכר הטרחה השקעה בעסק שלכם. צבירת מעט כסף כנראה תשתלם ברגע שתמכור כמה חתיכות שלך.
שלב 4. קח את האמנות שלך לפטרונים מעוניינים
אם אתה מכיר אנשים שעשויים להסתקרן מהעבודה שלך, אירח מפגש קטן בביתך או באחד מבתיהם.
אתה יכול גם לארח מופע פרטי רק לקומץ אורחים. חלק מהאנשים נוטים יותר להשתתף באירוע אינטימי כזה מאשר ביריד אמנות. שאל את כל המוזמנים להביא אורח ושוב אתה מרחיב את קהל הלקוחות שלך מפה לאוזן
חלק 2 מתוך 3: רשתות בתוך הקהילה
שלב 1. החזיקו תערוכה מקומית בגלריה לאמנות כדי להציג את עבודותיכם
גלריות לאמנות מארחות אירועים להצגת יצירות אמנות חדשות שיכולות לעזור לך להכניס את שמך לעולם האמנות.
- הגלריות המקומיות נהנות מאוהבי אמנות נאמנים ויציבים, מה שהופך אותם למקומות אידיאליים לבניית קהל. גם אם לא תמשוך את תשומת ליבם של אנשי אמנות חשובים, אתה תפיץ את שמך לאנשים שאולי מכירים את אנשי האמנות החשובים.
- לגלריות אלה גם ישנה רשת מבוססת של מקדמי אמנות שאוהבים לתמוך באמנים מתחילים. מכיוון שהם לרוב קטנים, הם נוטים להקדיש תשומת לב מיוחדת לאמנים בודדים. הם גם יתמקדו בהבאת אספנים מתעניינים, פרסום מעשי עבורכם בפועל.
- הגלריות נהדרות אמנם, אך דעו כי אינכם מוגבלים להן להציג את עבודותיכם. בתי קפה, לובי למשרדים, בתי ספר ומקומות עסקים אחרים מארחים לעתים קרובות מיני תערוכות של כישרונות מקומיים. זוהי דרך מצוינת לחשוף את האמנות שלך לחובבי אמנות מזדמנים; זכור, לא כולם הולכים לגלריות לאמנות, אבל הם כן שותים קפה מדי פעם.
- סביר להניח שתצטרך לחלק חלק מהרווח עם הגלריה. הם עוזרים לשווק את שמך, שיש לו מחיר. אל תדאג; זהו מחיר קטן לשלם עבור שיתוף העבודה שלך.
שלב 2. השתתף בתערוכות ובאירועי האמנות שלך
הפגנת תמיכה לעמיתיך עשויה להיות לא יסולא בפז כאשר יגיע הזמן לארח תערוכה משלך. זה גם יחשוף אותך להזדמנויות עסקיות ומידע ייחודי.
- כשאתה מוכר את האמנות שלך, זכור שהכל קשור למי שאתה מכיר. ברוב הערים יש מועצת אמנות מקומית המקדמת ומנהלת אירועי אמנות ותערוכות. מועצות אלה ידועות כמי שהן נותנות מימון לכישרונות מקומיים, ומבקשות מאמנים לקחת חלק בפרויקטים קהילתיים או במשימות אחרות כאלה.
- לקהילת האומנויות שלך עשוי להיות גם אתר המפרסם אפשרויות עבודה קבועות או עמלות בהיקפים קטנים. הם עשויים גם לקדם תערוכות ומופעים מקומיים. הישאר מעודכן בערוצים המקומיים האלה כדי למצוא הזדמנויות משתלמות.
שלב 3. צור קשר עם עסקים מקומיים
פרט לאוהבי אמנות ומקדמי אמנות, עסקים מסוימים גם אוהבים שיראו אותם תומכים באמנויות.
- אין זה נדיר שאמנים גדלים באירוע רשת. נסה להשתתף באירועים אלה שנערכים על ידי עסקים מקומיים וחלק את כרטיסי הביקור שלך שם. ייתכן שתיצור איתך קשר מאוחר יותר בפרויקט מעניין.
- עסק עשוי גם להזדקק לעזרה בעיצוב משרדים, או לדרוש פרסי אמנות על הגרלותיהם. אם אתה משווק את עצמך מספיק, אתה עשוי למצוא את עצמך גם מעצב עבור אתרים ומוצרים שצריכים להציג תמונה מסוימת.
שלב 4. כתוב או שלח תחנות רדיו מקומיות, עיתונים ופרסומים אחרים
הודע לעיתונות המקומית שלך אודות התערוכות שלך ושאל למי אתה צריך ליצור קשר כדי לקבל תכונת עריכה בעיתון המקומי שלך.
- התקשורת המקומית אוהבת להציג פרופילים של דמויות ייחודיות מהאזור. מכיוון שאמנים קשורים לעתים קרובות למונחים כמו "ייחודי" ו"מיוחד ", יהיה הגיוני שכתבים ובלוגרים יכסו אותך לסיפור.
- בכל פעם שיש לך תערוכה, זכית בתחרות אמנות, או שסיימת פרויקט חדש, שלח הודעה לעיתונות קטנה לתקשורת המקומית. אתה יכול אפילו להציע להם כרטיסים בחינם לתערוכה שלך.
- אל תיבהל מהתקשורת. הם פשוט אנשים רגילים כמוני וכמוני, והם עשויים להוטים להדגיש כישרונות עולים. הצגת התקשורת המקומית תעזור לך להישאר קדמית ומרכזית במבטה של הקהילה המקומית.
שלב 5. שותף לעמותה מקומית שתציג את האמנות שלך
השמירה שלך על שמות צדקה ללא מטרות רווח עשויה לבסס אותך כשם אמין ומוכר בקהילה שלך. זה יפתח בפניך הזדמנויות רווחיות.
- מצא צדקה שעבודתה באמת נותנת לך השראה ושהוא מתחבר אליה. לדוגמה, אם אתה אוהב לצייר כלבים, צור קשר עם מחסה לבעלי חיים. צור איתם קשר והציע לעבוד על האירוע הבא שלהם, ללא תשלום. אתה יכול לתרום אמנות להגרלה שלהם או להציע לקשט את מקומות העסק שלהם.
- לרוב ארגוני הצדקה המקומיים יש כבר מערכת יחסים עם התקשורת. עזרה היא לא רק מעשה נחמד, היא עלולה לגרום לכך שתכתוב גם בתקשורת. החזרה לקהילה חיונית לבניית קהל מעריצים נאמן שימשיך לרכוש ולתמוך באמנות שלך.
- בנובמבר 2013 נפגע הפיליפינים מטייפון הרסני שבו נהרסו מיליוני בתים. וולס פארגו פתחה במסע צדקה בו יתרום 3 $ עבור כל הדפס יד שעוטר ומעוטר שקיבלו. אמנים מקומיים רבים ניצלו הזדמנות זו כדי להראות את תמיכתם ולהבליט את אמנותם בצורה אלטרואיסטית.
שלב 6. מכור את האמנות שלך באינטרנט.
בעידן הדיגיטלי רוב העסקאות העסקיות עוברות מהרחוב למחשב. בקר באתרים הבאים להצגת האמנות שלך בקלות וללא עלות קטנה.
- Artpal.com היא גלריה בחינם למכירת אמנות. המוצרים המפורסמים שלהם נעים בין פסלים לתכשיטים, קייטרינג לקשת רחבה של אמנים. Artpal מציעה חברות בחינם, יש לה אתר ידידותי למשתמש ומציעה תכונות רבות למכירת האמנות שלך באינטרנט.
- פרסם את האמנות שלך על סוחרים מקוונים פופולריים כמו אמזון או eBay. תצטרך לשלם רק דמי משלוח, ותוכל לפנות למגוון רחב של צרכנים. אם מספיק אנשים קונים את העבודה שלך, הפריטים שלך עשויים להיות מקושרים לפריטים פופולריים אחרים ומפורטים כ"אנשים שקנו זאת, קנו גם …"
- תציע הצעה באתר Craigslist.com. קרייגסליסט מפרסמת מגוון רחב של דברים, החל מהזדמנויות עבודה ועד אלקטרוניקה משומשת. הצגה ומכירה של יצירותיך לצרכנים מזדמנים תעזור לך לבנות ביטחון ולהרוויח כאשר אתה מבקש להשיג חשיפה מקומית.
חלק 3 מתוך 3: שמירה על קשר עם קהל הלקוחות
שלב 1. רשום אתר או בלוג בדומיין שלך
מכירת אמנות פירושה להיות עסק בתוך עצמך. כעת, לאחר שבנית עוקבים קטנים, תנו למעריצים שלכם מקום שבו הם יכולים ללמוד עוד עליכם ועל העבודה שלכם.
השתמש במדיה חברתית כמו פייסבוק או טוויטר כדי לקשר אנשים לאתר שלך. בדרך זו, העוקבים שלך יידעו שתמיד ניתן ליצור איתך קשר במקום הזה ללא קשר לאילו טרנדים מקוונים באים והולכים
שלב 2. קבל את השמות ופרטי יצירת הקשר מכל התומכים שלך
כעת, לאחר שמכרת או הצגת עבודותיך, בנה אמצעי לשמירה על תקשורת עם אנשי אמנות חשובים.
- מאגר התומכים והמשקיעים שלך יכול להיות כלי השיווק החזק ביותר שלך. ודא שיש לך דרכים להודיע להם על התערוכות הקרובות שלך. רכשו גם מספרי טלפון, כתובות דוא"ל וכתובות דיוור.
- לְהִמָנַע מכירת האמנות שלך בערוצים אחרים אם כבר עשית עסקה עם גלריה לאמנות. גלריות אמנות רבות מהססות אפילו לשתף את פרטי הקשר שלהן מלכתחילה מכיוון שהן חוששות שאמנים ימכרו מאחורי גבם.
- היו עקשניים בעת ניסיון ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים חדשים. זה עלול לקחת ניסיונות רבים לפני שתמצא מישהו שמוכן למכור את האמנות שלך.
שלב 3. ערוך רשימת תפוצה מכל אנשי הקשר והלקוחות המקומיים שלך.
הודע לרשימת התפוצה שלך בכל פעם שאתה יוצר יצירות אמנות חדשות או מקיים תערוכה.
- הקפד לבקש רשות ליצור קשר עם קהל הלקוחות שלך. אתה רוצה לספק להם עדכונים משמעותיים, ולא דואר זבל לא רצוי.
- צור קשר עם לקוחות באופן אישי בכל פעם שיש לך יצירות אמנות חדשות זמינות, או כאשר מישהו קנה ממך יצירה. שלח מכתבים המביע הכרת תודה על רכישת האמנות שלך. זכור, מישהו שקנה את האמנות שלך הביע עניין כנה והשקיע בך. אי שמירה על קשר עם לקוחות מעבר לעסקה הראשונה יכולה להיראות גסה ומזלזלת.
שלב 4. העניק לתומכיך התכופים הטבות והטבות מיוחדות
ברגע שיש לך עוקבות קבועה, קבע מיהם התומכים הקבועים בקרב המעריצים שלך. הציעו להם יחס מיוחד כמו הזדמנויות להתחבר אליכם וצילומים ראשונים ברכישת העבודה שלכם.
- אם אתה מצייר ציורי קיר, הציע דיוקן קטן וחופשי של פני המעריץ שלך. אם אתה יוצר חולצות, תמסור חולצות חינם בדואר. הראה לתומכיך שהתשוקה שלך לאמנות חורגת מעבר לכסף, והם עשויים להשיב את הרעיון הזה.
- לקוחות חוזרים הם הבסיס לקהל מעריצים נאמן. הם כבר הוכיחו שהם רוצים לתמוך בך, וכי הם מעריכים את העבודה שלך. הראה להם שאתה מעריך את תמיכתם וענייןם על ידי מתן יחס מיוחד שאינו מוצע לרוב העוקבים.
- זכור, הלקוחות הטובים ביותר שלך אינם מוגבלים לקבוצה מוגדרת של אנשים. מספר זה יגדל באופן בלתי נמנע ככל שעושה את הפעולות הבאות שלך. אל תהיה קמצן עם הטבות מיוחדות; אתה רוצה לשמור על כך שיותר אנשים יחזרו לעוד.
שלב 5. קבע פגישות צהריים או ערב תכופות עם סיכויים פוטנציאליים ועכשוויים
יצירת קשרים חברתיים עם המשקיעים שלך מעבר לעולם האמנות והעסקים חשובה לא פחות מבניית קהל מעריצים נאמן.
- אפשרו למשקיעים שלכם להכיר אתכם ברמה האישית. לפעמים, היכרות עם אישיותו של אמן שופכת תובנה מעניינת על עבודותיו של אותו אמן.
- אל תפחד להמליץ על עמיתיך לאמנות למשקיעים. מי יודע, אולי אותם אמנים יחזירו את הטוב וימליצו עליך בעתיד.
