למצוא את המחיר המושלם למכירת רהיטים יכול להיות קשה. אתה לא יכול בדיוק למכור לפי שווי שוק, ואתה לא רוצה להתרחק בידיעה שהיית יכול להרוויח יותר כסף. יתר על כן, מציאת הערך של הרהיטים המשומשים שלך יכולה לעזור לך להחליט אם כדאי בכלל למכור אותו או לא. אמנם תמחור הרהיטים קשה לשמצה בזכות המגוון העצום של החלקים, אך ישנם כמה כללי מסחר כלליים.
צעדים
שיטה 1 מתוך 2: מכירת הריהוט הישן שלך
שלב 1. יש לשטוף, לנקות ולשפשף את הרהיטים כדי להרוויח הכי הרבה כסף
ריהוט נקי קל יותר לאין שיעור למכור ולתמחר אותו בתחרותיות. הסר כתמים, צחצח את הקצוות, ושקול להכתים בזול או לצבוע ריהוט דהוי. שכבה חדשה של צבע או כתם עולה רק 20 $, אך היא יכולה לגרום לשולחן עבודה משומש להיראות חדש אם תיישם אותו היטב.
- אם יש תיקונים קטנים שאתה יכול לבצע, הכנס אותם עכשיו. זה יוריד את מחיר המכירה באופן לא פרופורציונלי אם אתה מצפה מהקונה לבצע תיקונים.
- בדוק כל האלקטרוניקה הישנה כדי לוודא שהם עדיין עובדים.
שלב 2. בדוק מחירים של ריהוט דומה באינטרנט
היכנסו לאינטרנט וראו כמה מהסגנונות הנוכחיים. בדוק חלקים חדשים כדי לראות כיצד שלך מתאים. לדוגמא, ספה גדולה ומשובצת תימכר בפחות משמעותית מזו בצבע רגיל, לפחות עד שהמשבצת תחזור בסטייל. עבור אל קרייגסליסט ו- Ebay ובדוק למה אנשים אחרים מוכרים פריטים דומים.
- מדריכי הערכת רהיטים, הנמצאים בקלות באינטרנט, יתנו לכם טווחי מחירים עבור רוב הרהיטים.
- חפש פריטים דומים ככל האפשר לשלך. אם אתה מכיר את היצרנית, הדגם או החומרים המשמשים, חפש רהיטים בעלי איכויות דומות.
- אם אינך יודע בכמה היצירה נמכרה במקור, זהו המקום הטוב ביותר להתחיל בו.
שלב 3. מכור את רוב הרהיטים ב-70-80% ממחיר המכירה המקורי
הדרך הקלה ביותר להגיע למחיר היא לחתוך 20% מהמחיר שקנית אותו עבורו. זה נחשב לסטנדרט בתעשייה, ומהווה מדריך סביר לרהיטים משומשים איכותיים. עם זאת, שים לב שזהו רק בסיס. אתה יכול להתאים את המחיר בהתאם למגוון גורמים אחרים, כפי שיפורט להלן. נניח, למשל, קנית שידה ב -500 דולר לפני מספר שנים, ורוצה להיפטר ממנה:
- השידה במצב טוב, ואינה ישנה במיוחד. אתה מחליט ש -80% הוגנים.
- הכפל 500 $ ב- 80%, או.8. (500 x.8 = 400)
- $400 הוא המחיר המבוקש הבסיסי שלך לשידה.
שלב 4. השווה את המצב כעת למצב שקנית אותו
מתי אתה מפחית 30%, ומתי אתה מפחית 20%בלבד? הגורם הגדול ביותר הוא המצב. אם הוא במצב כמעט בדיוק כמו שקנית אותו, אז אתה יכול למכור אותו רק ב 20% פחות מאשר כאשר קנית את הרהיטים. אבל אם יש לך שריטות, עקצוצים, התנודדות או בעיות אחרות, ייתכן שתרצה להישען לכיוון 30% או יותר. באופן כללי, ככל שהבעלות שלך ארוכה יותר כך תוכל למכור אותה פחות.
- אם קנית מדף ספרים יפה ב -1,000 $, והוא במצב מעולה, סביר שתוכל למכור אותו ב -800 $.
- אם מדף הספרים דהוי, ישן יותר, חסר מדפים, או שיש בו סימנים ושבבים, מומלץ לתמחר אותו קרוב יותר ל-6-700 דולר.
שלב 5. הפחת 5% נוספים עבור כל 1-2 שנים שהיו לך הרהיטים
שולחן עבודה בן עשר שנים, למשל, עשוי למכור ב -50% בלבד מהמחיר שקניתם אותו. רהיטים, כמו מכוניות ובתים, מאבדים ערך עם הגיל. אלא אם הבנייה מדהימה, או שהריהוט עתיק (מבוגר משנת 1970 ובמצב טוב), אתה הולך לקבל מכה על כל שנה שעברת אותה.
שלב 6. שימו לב לבנייה ולחומרים
אתה לא צריך להיות עובד עץ כדי לדעת עבודות עץ טובות. ריהוט איכותי מרגיש יציב - הוא יכול להתמודד עם משקל, הוא לא מתנדנד, והמפרקים שרים כולם. אם הם לא, היכונו למכור את הרהיטים שלכם בפחות משמעותית מכפי שקניתם אותם. אבל אם הרהיט מרגיש מוצק ובנוי להחזיק מעמד, ייתכן שתוכל למכור אותו קרוב למחיר שקנית אותו.
- ריהוט זול, כמו מוצרי המותג של איקאה, נמכר לעתים קרובות הרבה מתחת למחיר הרכישה שלו, לעתים קרובות עבור לא יותר מ 20-100 דולר. הסיבה לכך היא שהוא אינו מיועד להזזה ולמכירה מחדש, והוא עשוי מחומרים זולים.
- אם אתה רואה לוח חלקיקים - יריעות העץ השכבות והמחוספסות, רוב הסיכויים שיש לך ריהוט זול.
שלב 7. קבל ריהוט עתיק המוערך על ידי איש מקצוע
עתיקות לרוב שוות הרבה יותר מהמחיר המקורי שלהן. אלא אם כן אתה מומחה לעתיקות, או מוכן לבצע הרבה מחקר על פריטים דומים, מחירי מכירה בעבר ואפשרויות שיקום, עליך לפנות למומחה. ברוב חנויות העתיקות יש שמאים שיתנו לך חוות דעת כנה לגבי מחיר המכירה הפוטנציאלי שלך.
במידת האפשר, הביאו לשמאי את השנה, הדגם והדגם של הרהיטים, או לפחות מהיכן הגיע
שלב 8. היו מוכנים לנהל משא ומתן
נדיר מאוד שלא תקבל דיון על המחיר. אם זה קורה, וודא שאתה יודע מספר דברים לפני תחילת המשא ומתן. התכנון של האסטרטגיה שלך לפני תחילת המיקוח היא הדרך הטובה ביותר להשיג מחיר טוב:
- המחיר הנמוך ביותר האפשרי. הגדר זאת עכשיו, כך שלא תצטרך לחשוב במקום.
- מחיר מועדף. בשביל מה אתה רוצה למכור אותו, על סמך הערך והרצון שלך להיפטר ממנו.
- מחיר מבוקש. זה עשוי להיות זהה למחיר המועדף עליך. עם זאת, אתה יכול להגדיר את המחיר קצת יותר גבוה ממה שאתה צריך בתקווה שמישהו ירצה את הרהיטים רע.
- הוצאות הובלה. מי יאסוף ויעביר את הרהיטים? וודא כי הדבר מטופל לפני המכירה.
שלב 9. שאל את החברים והמשפחה אם הם היו קונים את הרהיטים במחיר המוצע
סקר כמה אנשים לאחר שהתמקדת במחיר ובדוק אם הוא סביר. אם כמה אנשים שאתה מכיר ישלמו עבורו במחיר זה, סביר להניח שתוכל למכור אותו במחיר זה. אם הלכת לאיבוד לגמרי, זו דרך טובה לקבוע מחיר הוגן.
- זכור, אתה לא רוצה לקבל את דעתם האם הרהיטים דומים להם או לא, אתה רק רוצה לדעת אם הם חושבים שהמחיר סביר.
- אם אתה עדיין תקוע, ישנם מספר אתרים, כמו מחשבון רהיטים Splitwise וריהוט Blue Book, שיחשבו עבורך מחירים פוטנציאליים. אולם שימו לב כי מדובר בהערכות בלבד.
שיטה 2 מתוך 2: רכישת ריהוט משומש במחיר הנכון
שלב 1. חפש רהיטים דומים לפני שתציע הצעה
אלא אם כן אתה כבר מומחה לתמחור (במקרה כזה סביר שלא תזדקק למאמר זה), לא כדאי לבצע רכישה מבלי להשוות 4-5 רהיטים דומים. שים לב להבדלי המחירים, ושאל את המוכר לגבי כל אי התאמה. אם אתה קונה למשל חדר שינה, תחנך את עצמך לגבי העלויות הממוצעות של סט לחדר שינה. בדוק את טווחי המחירים הממוצעים של ריהוט נפוץ כדי להתחיל:
-
מיטה:
$50-300
-
אָרוֹן בְּגָדִים:
$20-100
-
שׁוּלְחָן כְּתִיבָה:
$25-200
-
סט חדר אוכל:
$150-1, 000
-
שולחן:
$50-150
-
סַפָּה:
$35-200
-
כיסא זרוע:
$25-150.
שלב 2. שאל על הגיל וההיסטוריה של הרהיטים
האם היה צורך בתיקונים? בן כמה זה? יש בעיות להגיב עליהן? רוב המוכרים לא יגידו לך שהריהוט שלהם נורא, אבל אתה יכול לקבל תחושה של המחיר שלהם עם שאלות טובות.
אם מישהו אומר לך "זה יקר כי זה עתיק", וודא שאתה יודע מתי הוא יוצר. אם הם לא יכולים להגיד לך, או אם זה נוצר אחרי 1970, זה לא עתיק. קח כל מחיר עם גרגר מלח
שלב 3. בדוק אם יש בנייה מוצקה
אתה רוצה מפרקים צמודים, הדוקים וללא התנודדות. היצירה אמורה להרגיש מוצקה מתחת למשקל שלך, במיוחד כיסאות, ספות ושולחנות. סמכו על האינסטינקטים שלכם על זה - אם זה לא נראה מוצק ובנוי היטב, אז אל תבזבזו על זה המון כסף. אם יש לו כמה שריטות או שריטות, כדאי לבקש 25-30 $ פחות מהמחיר המבוקש.
אל תקנו את הרהיטים אם הם בנויים בזול- רוב הסיכויים שתצטרכו לקנות עוד אחד בעוד כמה שנים
שלב 4. מצא "תיקונים עליונים" למבצעים מעולים
אם אתה מחפש שולחן כתיבה נהדר, אינך צריך להוציא $ 500 על היצירה המושלמת. אם הבנייה טובה ואתה אוהב את הצורה, אך המשטח שרוט, דהוי או מכוער, אולי תוכל לקבל מחיר מצוין עבור שולחן עבודה טוב. פחית צבע, או כתם עץ, היא זולה. אם אתה מוכן להשקיע אחר צהריים בחידוש רהיט, תוכל לעתים קרובות לחסוך כמה מאות דולרים.
שלב 5. קבע את המחיר שאתה מוכן לשלם לפני שתפנה למוכר
בסופו של דבר, רהיט שווה את המחיר שהוא נמכר עבורו. לכן, אם אתה באמת אוהב יצירה, וקנית כדי למצוא מחיר פוטנציאלי טוב, תציע הצעה. אם תוכל לגבות את ההצעה שלך עם הוכחות למחירי רהיטים דומים, אפילו טוב יותר. בעת ההצעה, זכור:
-
דע כמה גבוה אתה מוכן להגיע.
הגדר זאת כעת כך שתוכל להתרחק אם המחיר יעלה מדי. אתה לא רוצה לקבל את ההחלטה הזו במקום.
-
תבהיר את המחיר המועדף עליך.
לא מדובר בטקטיקות או אסטרטגיות. היו כנים וראשונים כאשר תגידו את התיק שלכם כדי לקבל את המחיר שאתם רוצים - "אני מוכן לשלם 200 $ עבור שולחן הכתיבה הזה."
-
להיות גמיש.
אם אתה לא מתכוון לזוז על המחיר שלך, אל תטרח לנהל משא ומתן. אתה אף פעם לא צריך לשלם יותר ממה שהחלטת מראש, אבל אתה אמור להיות מסוגל לעבוד עם המוכר.
שלב 6. חישוב עלויות המשלוח וההובלה לפני הרכישה
וודא שאתה יודע כיצד אתה הולך להשיג את הרהיטים מהמוכר, וכיצד זה משפיע על המחיר שלך. נעל את מי שאחראי על העברת הרהיטים לפני סיום המכירה.
