עסק במלאכה יכול להיות דרך מצוינת להרוויח כסף נוסף, אם כי זה עשוי להיות מעט מכריע לעבור מנקודה א 'לנקודה ב' ביעדי היזמות שלך. לפני שתצליח לצאת לדרך, קח קצת זמן לתכנן מראש ולחשוב על בסיס הלקוחות שאתה מתכוון למכור לו. עם מספיק הכנה, אתה יכול לשים את הרגל הטובה ביותר שלך קדימה כבעלים ומנהל של עסק בעבודת יד!
צעדים
שיטה 1 מתוך 4: בחירת נישה לעסק שלך
שלב 1. בחר תחביב יצירה שתרצה לעסוק בו
חשבו על תחומי העניין והתחביבים שלכם, כמו ייצור תכשיטים, סרוגה, הכנת כרטיסים ועוד. בחר קטגוריה ספציפית שתוכל למקד את העסק שלך סביב. בחר מיומנות שיש לך רקע בה, כך שיהיה לך קל יותר לייצר מוצרים לחנות שלך.
- לדוגמה, אם יש לך מומחיות רבה בתחביב מסוים, כמו ריתוך או עבודות עץ, ייתכן שתרצה למקד את העסק שלך סביב המלאכות האלה.
- נסה לחשוב מחוץ לקופסה. יש הרבה מוכרי מלאכה שונים ואתה רוצה להפוך את עצמך לייחודי ככל האפשר. לדוגמה, במקום לסרוג רק שמיכות זריקות, תוכל לסרוג שמיכות המייצגות דגלי גאווה שונים של LGBTQ.
שלב 2. ציין קהל לקוחות פוטנציאלי לעסק שלך
חשוב על דמוגרפיה ספציפית, כמו גיל ומצב כלכלי. האם יהיה ללקוח האידיאלי שלך הרבה כסף להוציא על מוצרי אומן, או שמא הוא יהיה אדם שנלחץ יותר במזומן? רשימה זו יכולה לתת לך מושג בסיסי לגבי מי אתה מוכר וכמה תרצה לגבות בטווח הארוך.
לדוגמה, אם אתה מוכר עגילים באיכות גבוהה, אתה יכול להניח שללקוחות שלך יש קצת הוצאה. אם אתה מוכר משהו שהוא יותר הכרחי, כמו ריהוט בעבודת יד, ייתכן שללקוחות שלך יש צרכים תקציביים שונים
שלב 3. בקר במופעי מלאכה כדי לראות אילו סחורות אומנים מוכרים
עיין באינטרנט כדי לראות אילו מופעי מלאכה מתרחשים בקרבתך. עיין בדוכנים ובמעברים השונים כדי לראות אילו סוגים של מוצרים אומנים מוכרים, ומה הם מוכרים במיוחד. שימו לב כמה מוכרים מייצרים מלאכת יד בנישה הייעודית שלכם-אם יש לכם הרבה תחרות מיד, אולי כדאי שתשלחו את עסקי המלאכה שלכם לכיוון אחר.
- לדוגמה, אם אתה רוצה להקים עסק מותאם אישית למסגרת תמונות, לא תרצה להקים חנות באזור שבו יש כבר 2-3 מסגרות מבוססות.
- מופעי יצירה יכולים להיות מקום מצוין למצוא השראה לתצוגות משלך בעתיד.
שלב 4. בדוק אתרי יצירה כדי לראות כמה תחרות יש בחוץ
היכנס לאתרים כמו בעבודת יד באמזון וב- Etsy כדי לראות את סוגי המוצרים שאנשים מוכרים. תראה כמה לקוחות קנו את הסחורה הזו בעבר, ואם נראה שיש ביקוש רב למוצרים האלה. זה יכול לתת לך מושג עד כמה הרעיון העסקי שלך פופולרי או ייחודי.
- אינך רוצה להקים עסק באתר עם אנשים שכבר מבוססים היטב בנישת העיצוב שלך.
- לדוגמה, אם אתה יוצר שמיכות מותאמות אישית לתינוקות שזה עתה נולדו, בדוק ב- Etsy כדי לראות כמה אומנים מוכרים מוצרים דומים.
שיטה 2 מתוך 4: להבין את הלוגיסטיקה של העסק שלך
שלב 1. צור לעצמך זהות מותג ייחודית
תחשוב על שם ולוגו ייחודי שבאמת לוכד את המהות של מה שאתה מנסה למכור. אל תמציא את הגלגל מחדש, במקום זאת, התמקד בשם מותג קליט ואינפורמטיבי שמושך לקוחות מבלי להישמע קלישאי מדי או משעמם. בדוק שהמותג והלוגו שלך תואמים באמת את מטרות המותג שלך, כך שהעסק שלך נראה ממש מלוכד ומקצועי.
- לדוגמה, אם אתה מוכר הדפסי קליגרפיה, אתה יכול לתת למותג שלך משהו כמו "יוקרה לולאה" או "Inked Dreaming".
- אם אתה מייצר סלים משלך, תוכל למנות את המותג שלך בסגנון "סלסלות של בריטני" או "בושלי אהבה".
שלב 2. רשום את העסק שלך במדינה או באזור שלך
בדוק באינטרנט כדי לראות מה חוקי העסקים הקטנים של המדינה או האזור שלך. אם אתה מתכנן להרוויח נתח הכנסה הגון מהעסק הזה, סביר להניח שתצטרך לרשום את עצמך בממשלה לצורכי מס. בדוק את אתר המדינה או האזור שלך למידע ספציפי.
לדוגמה, אם אתה רשום כעסק קטן בארצות הברית, אתה מקבל מספר זיהוי מעסיק, שבו אתה משתמש כדי לשלם מסים מאוחר יותר
שלב 3. בחר מחיר תחרותי עבור המוצרים שלך
בקר במופעי מלאכה ובדוק בשוקי המלאכה כדי לראות מה המחיר הממוצע לסוג המלאכה שאתה מוכר. נסה לסמן את המחירים שלך במחיר דומה, כך שלקוחות לא יגרמו למוצרים שלך להיות יקרים מדי.
- לדוגמה, אם מוכרים אחרים מפרטים את חותמות הגומי שלהם במחיר של 15 $, מומלץ לערער מעט את מחיריהם על ידי מכירת המוצרים שלך תמורת 12 $.
- שקול תמיד את עלות החומרים שלך כאשר אתה מתמחר מוצר. אם אתה לא מכיר את המוצרים שלך, אתה עלול לסיים להפסיד כסף בטווח הארוך.
שלב 4. מצא ספק סביר שבו תוכל לרכוש אספקה בכמות גדולה
בדוק באינטרנט אם יש חנויות סיטונאיות שמוכרות את הציוד הדרוש לך למלאכה שלך. תחשוב כמה אתה מוכן להוציא על אלה-זכור שאתה מנסה להרוויח עם העסק שלך, כך שהאספקה שלך לא אמורה לעלות יותר מאשר המלאכה שלך בפועל.
חנויות שמוכרות בכמויות גדולות הן נקודת מוצא טובה לעבודה. ברגע שאתה מרוויח קבוע, אתה יכול לרכוש אספקה של מותגים יקרים/יוקרתיים יותר
שלב 5. הכינו גרסאות מרובות של המלאכה שלכם מבעוד מועד, כך שיהיה לכם מלאי
קח קצת זמן ליצור "מלאי" לחנות שלך, כך שתוכל לקבל הרבה הזמנות בבת אחת. שים את המוצרים שלך בצד במקום בטוח, כך שהם יהיו מוכנים לשלוח דואר ברגע שאתה פותח את העסק שלך.
שלב 6. הירשם עם ספק משלוח שיכול לשלוח את הסחורה שלך בדואר
חפש מידע תמחור שונה ממשרדי דואר או משלוחים שונים באזור שלך. בחר קבוצה שיש לה תעריפים סבירים ולא תשבור את הבנק כשאתה מתחיל לבצע מכירות.
- סניף הדואר המקומי שלך הוא אופציה טובה, בהתאם לסוג המוצר שאתה מוכר.
- אתרים מסוימים, כמו Etsy, עוזרים לך להדפיס תווית משלוח לדואר המקומי שלך.
שיטה 3 מתוך 4: צילום המוצרים שלך
שלב 1. הגדר רקע נחמד כך שתוכל לצלם תמונות מוצר יפות
עטו סדין לבן על כיסא או קיר כך שיהיה לכם רקע נקי ופריך לשימוש עבור התמונות שלכם. בחר משהו בהיר כך שהמוצר שלך יהיה ברור וברור בתמונה.
- אם יש לך קצת כסף פנוי, קנה רקע רשמי לשימוש לתמונות המוצר שלך. אתה יכול לקנות אלה בפחות מ- $ 20 באינטרנט.
- אם יש לך קצת מומחיות טכנולוגית, תוכל להשתמש במסך ירוק כרקע במקום.
שלב 2. סדר תאורה נוספת כדי לשפר את איכות התמונה שלך
הצב אורות נוספים סביב המוצר שלך כך שהתמונה תוכל להיראות ברורה וממוקדת. אם אתה באמת מחויב להתקנת אולפן צילום, אתה יכול לקנות תאורה מחברות מיוחדות, כמו SHOTBOX או B&H.
שלב 3. קח את התמונות שלך עם מצלמה נחמדה
שכרו או השקיעו במצלמה נחמדה ואיכותית, או צלמו תמונות עם טלפון המצלמה שלכם. בדוק שוב שהמוצר מרוכז ומואר היטב בתמונות לפני שתעלה אותם לשום מקום.
בקש מאיש מקצוע לצלם אם אין לך הרבה ניסיון
שיטה 4 מתוך 4: שיווק העסק שלך
שלב 1. חזו מי יהיה הלקוח האידיאלי שלכם
העמיד פנים שאתה עושה קניות מעסק המלאכה שלך, וחשוב כיצד היית מתאר את היצירות שלך מנקודת מבט של קונים. נסה לגבש זהות המבוססת על ניסוי זה, כמו היכן מתגורר הלקוח האידיאלי שלך, מתי סביר להניח שהוא יקנה, ומדוע הוא בוחר מוצרים מסוימים על פני אחרים.
- לדוגמה, אם אתה עושה תחפושות למחייתך, הלקוח האידיאלי שלך עשוי להיות קוספלייר או שחקן המחפש תחפושות איכותיות יותר מאשר קמעונאי רגיל.
- אם אתה מכין קרמיקה בעצמך, הלקוח האידיאלי שלך עשוי להיות מבוגר בגיל העמידה או מבוגר המחפש אמנות להציב בביתו.
שלב 2. העבר את תיאורי המוצר שלך לקהל הלקוחות האידיאלי שלך
צמצם את סיבת הלקוח האידיאלית שלך לקניות, ולאחר מכן נסה להתייחס אליה בתיאור המוצר ובאתר האינטרנט שלך. חשוב על סיבות ספציפיות מדוע הלקוח מחפש אומנות מסוימת-זה יכול לעזור לך לצמצם את התיאור שלך.
- לדוגמה, אם אתה מכין תחליב מותאם אישית, אתה יכול לכתוב משהו כמו: "סבון הקיץ שלנו עשוי מאלבה, שירגיע את העור שלך לאחר יום חם בשמש."
- אם אתה מעצב חולצות מותאמות אישית, אתה יכול להגיד משהו כמו: "החולצות שלנו נהדרות למגוון אירועים לכל הגילאים, בין אם אתה מתכונן לטורניר כדורגל או למפגש משפחתי."
שלב 3. הפרד את עצמך מהתחרות
חפש באינטרנט כדי לראות מה יוצרים אחרים בתחום שלך מוכרים. העניקו לעצמכם זווית ייחודית שאין לאף מחבר אחר, שבאמת תבדיל אתכם ממוכרים אחרים. פרסם את המוצר הייחודי שאתה מציע ללקוחות, והסבר מדוע הוא ראוי לציון.
- לדוגמה, אם אתה מייצר צעצועי אמיגורומי, אתה יכול להשתמש בחוט פסטל כדי להעניק למוצרים שלך ערכת צבעים ייחודית.
- אם אתה רוצה לפתוח חנות לעיבוד עץ, אתה יכול להשתמש בעץ מקומי או ממוחזר לייצור כל המוצרים שלך.
שלב 4. ניסוח סיפור אישי המתאר את סיפור הרקע שלך
רשום כמה פסקאות מעוררות השראה אודות סיפור המוצא שלך כאומן. יידע אותם כשהתחלת ליצור, ואם יש סיבות מיוחדות הקרובות ויקרות לליבך. שמור על הקטע שלך תמציתי ולעניין, כך שהקונים ירגישו שהם יכולים לסמוך עליך ועל המוצרים שלך. התחבר ללקוחות שלך דרך הסיפור הזה, אך וודא שהם יכולים להבין את הרקע שלך בצורה פשוטה ככל האפשר.
- למשל, אתה יכול להגיד משהו כמו: "אני מפסל חימר מאז שהייתי בן 12, וזה הפך לתשוקה לכל החיים. אני אוהב לאתגר את עצמי וליצור עיצובים ייחודיים ללקוחות שלי”.
- הודע לקונים אם הסחורה שלך תומכת בצדקה מסוימת.
שלב 5. תכנן אתר לעסק שלך
בנה אתר שעוזר לתת ללקוחות שלך היקף מלא של מה שאתה מציע כאומן. כלול כרטיסיית "על", יחד עם מקום שבו אנשים יכולים לקנות ולצפות במוצרים שלך. בנוסף, כלול דף "יצירת קשר" המסייע לקהל לקוחות פוטנציאלי ליצור איתך קשר ביתר קלות.
אתה יכול להשתמש בונה אתרים בחינם, כמו Wix או Weebly, אבל זה ייראה יותר מקצועי אם תרכוש דומיין משלך
שלב 6. רשום את המלאכות שלך באתר שלך או בשוק של צד שלישי
צור חשבון באתר של צד שלישי, כמו Etsy או בעבודת יד על ידי אמזון, שיעזור לך למכור ולשלוח את המוצרים שלך למגוון מיקומים. אתרים אלה בדרך כלל גובים ממך כל רישום, ומחזיקים בכיס חלק קטן מהמכירות שלך. אם אתה רוצה לחפש ישירות מאתר האינטרנט שלך, הקים את החנות שלך בפלטפורמה כמו Shopify או BigCommerce.
האם ידעת?
ייתכן שלא תזדקק להיתר עסק למכירה באתרים כמו Etsy, אך עדיין תצטרך לשלם מס על סמך כמות המכירה שלך.
שלב 7. צור פרופילי מדיה חברתית לעסק שלך
הירשם בפייסבוק, טוויטר, אינסטגרם, פינטרסט ובכל רשת אחרת שבה אתה חושב שהלקוחות שלך יהיו פעילים. העלה תוכן על בסיס קבוע, כך שתוכל לשמור על קשר עם לקוחותיך תוך קידום עצמך.
אתה יכול להשתמש במדיה חברתית כדי לארח מתנות מהנות ללקוחות, או כדי להציג סחורה חדשה שאתה מתכנן למכור
שלב 8. מכור את המוצרים שלך בתערוכות מלאכה עבור הזדמנויות לנטוורקינג אישי
הירשם למופעי יצירה באזור שלך אם ברצונך ליצור אינטראקציה עם לקוחות באופן אישי כדי להוציא את שמך. תמיד הביא איתך קורא כרטיסי אשראי כדי להתאים לכל הקונים. זכור כי מופעים רבים דורשים דמי הרשמה כדי לשכור דוכן, אז הירשם רק לאירועים בטווח המחירים שלך.
אתה יכול להשתמש במופעי מלאכה כהזדמנות לשתף את כרטיס הביקור שלך, או להגדיר רשימת תפוצה
טיפים
- הקפד לרשום את כל אנשי הצוות באתר שלך.
- עסק במלאכה יכול להיות עבודת צד מצוינת אם אתה רוצה להרוויח כסף נוסף.
- זה עשוי לעזור ליצור תחום דוא"ל ייחודי במיוחד לעסק המלאכה שלך.
- לא משנה מה מלאכתך תהיה, מצא זמן ביום להתחייב לעסק שלך וודא שהוא מתאים ללוח הזמנים היומי שלך.
- לאחר שהתחלת להרוויח כסף מהעסק שלך ואתה צועד לקראת המטרות העסקיות שלך, נסה רעיונות אחרים לאתגר את עצמך ואת כישורי היזמות שלך. זה יכול להיות ייצור המוני, או שאתה יכול לחפש מקום ממשי למכירות שלך, אבל זה יכול להיות משהו קטן, כמו הזמנות מותאמות אישית והנחות ללקוחות.
