מלאי מיושן או עודף מתסכל. כאשר יש לך יותר מדי מלאי שאינו נמכר, הוא תופס מקום יקר ועליך להגן עליו מפני נזקים. פנה מקום על ידי מכירת כמה שיותר מהמוצרים. היו יצירתיים והפכו את הפריטים לאטרקטיביים ללקוחות על ידי הצעת תמריצי מכירה. אם עדיין נשאר לך מלאי, החזר אותו לאשראי, תרם אותו או מכר אותו לגרוטאות. כמובן שהדרך הטובה ביותר לנהל מלאי מיושן היא למנוע ממנו להיערם מלכתחילה. עקוב אחר מה שמוכר היטב ואל תזמין מחדש מוצרים באופן אוטומטי.
צעדים
שיטה 1 מתוך 3: תמריץ מכירות
שלב 1. תן לאנשי המכירות שלך תמריצים אם הם מוכרים את המלאי במחיר הרגיל
אם יש לך צוות מכירות שעוזר ללקוחות, הציע להם בונוס על מכירת כמות מסוימת של מלאי מיושן. זה יכול להניע אותם להתמקד במוצרים אלה לפני מכירת מלאי חדש יותר.
לדוגמה, תוכל לתת אחוז מהמכירות או בונוס קבוע על המשכורת הבאה שלהם
שלב 2. להציע הנחות לסגירה ללקוחות כדי להרוויח קצת
הפוך את המלאי לאטרקטיבי יותר ללקוחות על ידי הורדת המחיר. שווק את ההנחה כאחוז הנחה או הדגש את מחירי הסגירה החדשים. למרות שלא תרוויח הרבה, תפנה שטח יקר ולא תצטרך לדאוג מה לעשות עם הסחורה.
- אתה עשוי להוזיל את הסחורה מדי רבעון או אחרי כל עונה.
- הסכום שאתה מנחה תלוי בכספי העסק שלך. אתה עשוי להוזיל סכום קטן אם אתה מקווה לגבות את רוב העלות או שתעדיף לבצע מכירה במחיר מוזל.
- החליטו מראש אם אתם רוצים להעלות את ההנחות. לדוגמה, אם אינך רוצה לסמן אותו ביותר מ -60%, התחל את דחיפת המכירות הראשונה שלך ב -20% הנחה. לאחר מכן, סמן את הסחורה ב -30% וכן הלאה.
שלב 3. צרור מלאי מיושן עם פריטים שנמכרים במהירות כדי למכור הרבה סחורות במהירות
אם אתה באמת רוצה לפנות מקום ולהיפטר ממלאי רב בבת אחת, קבץ פריטים במחיר אחד והציע את החבילה במחיר סביר. לקוחות אוהבים להרגיש שהם מקבלים עסקה וזו דרך מצוינת להעביר מוצר שאולי לא יימכר לבד.
- לדוגמה, חבר פריט אחד שמוכר היטב עם 2 מוצרים שהם חלק מהמלאי המיושן שלך. תמחרו את החבילה כך שהיא זולה יותר מאשר לקנות כל אחד מהפריטים בנפרד או לשווק את הפריט הרגיל כך שהפריט השני הוא בחינם.
- זכור להבהיר כי לא תקבל החזרים או החלפות במכירות מוזלות או ארוזות.
שלב 4. צור אירוע מכירות מוזל בכדי להביא לקוחות נוספים
הגדר מכירת מחסן, אירוע סגירה או מכירת מוסך המוגבלת ליום או יומיים. פרסם את האירוע ופתח אותו לעובדים ולקהל הרחב. שווקו כמה מכירות של שואבי דלתות כדי לגרום לאנשים להתעניין ולקדם את האירוע מראש כדי ליצור קצת באז.
שוב, הבהירו כי כל המכירות הן סופיות, כך שלא תתמודדו עם הטרחה של החזרות
שלב 5. מכור המלאי לסוחר גרוטאות אם אינך יכול למצוא לקוחות
אם יש לך מלאי שיש בו הרבה מתכת, התקשר לסוחר גרוטאות מקומי ושאל אם הם ישלמו לך כדי לגרור אותו. משא ומתן על ערך המלאי שלך אם אתה רוצה לחייב את סוחר הגרוטאות תמורת תשלום קטן.
- כמה סוחרי גרוטאות עשויים לחייב אותך אם הם באים לאסוף את המלאי, לכן היה ברור לגבי העלויות בעת הגדרת העסקה.
- אתה עשוי להרוויח מעט אם תוכל לנהל משא ומתן על עסקה טובה או שזה עלול לעלות לך אם תצטרך לשלם כדי להסיר אותה.
שיטה 2 מתוך 3: להיפטר מהמלאי
שלב 1. החזר את המלאי אם הספק שלך מקבל אותו
חלק מהחברות מקבלים מלאי מיושן ויתנו לך החזר. אם אינך בטוח, צור קשר עם החברה ושאל אותם לגבי מדיניות ההחזרים הכספיים שלהם. החברה עשויה להוציא זיכוי לרכישות עתידיות, למשל.
סביר להניח שתצטרך לשלם עבור המשלוח והטיפול, אבל יהיה שווה לפנות מקום ולקבל ערך קטן עבור המוצרים
שלב 2. השתמש במלאי כדי לייצר מוצרים חדשים למכירה
עברו על המלאי המיושן כדי לראות אם תוכלו להשתמש בו עבור מוצר חדש. ייתכן שתוכל להפשיטו לחלקים או רכיבים לפריטים חדשים. זכור כמה יעלה לך לעבד את המלאי כדי להפוך אותו לרווחי.
- אם אתה חושב שזה יעזור למכירות, שווק את המוצרים החדשים כ"אופייקליז "או" חוזר ".
- לדוגמה, אם אתה מוכר סל מתנה עונתי שחלף העונה, הוצא את הפריטים ועדכן את הסל לעונה הנוכחית או מכר את הפריטים בנפרד.
שלב 3. סחור במלאי עם מתחרים או שותפים אם ברצונך להחליף סחורה
צור קשר עם עסקים אחרים שמוכרים מלאי דומה ושאל אם הם מוכנים להחליף מלאי. היו פתוחים למשא ומתן כדי שתפנו פריטים מיושנים ותקבלו מוצרים חדשים למכירה. מסחר הוא דרך מצוינת לשפר את מערכת היחסים שלך עם מתחרים.
זכור כאשר עסקים מועילים וסחור איתם שוב אם הם מבקשים ממך לפנות חלק מהמלאי המיושן שלהם
שלב 4. חיסול או מכירה פומבית של המוצרים כדי להעביר מלאי במהירות
מכירות פומביות הן דרך מצוינת להיפטר ממלאי רב בזמן קצר, אך זה יעלה לכם להקים את המכרז ולאייש את האירוע. אם אתה מעדיף לנקוט בגישה ידנית ואולי להרוויח מעט כסף, עבד עם מפרק. תתמקח על מחיר והם יפטרו עבורך את המלאי.
זכור כי לא תקבל קיצוץ במכירות מהמפרק מכיוון שתקבל תשלום עבור המוצרים מראש
שלב 5. לתרום את המלאי ולתבוע אותו כמחיקת מס אם אינך יכול למכור אותו
יתכן ונגמרו לך האפשרויות למכירה או למסירה של המוצרים, אז מצא ארגון באזור שלך שיוכל להשתמש בהן. לאחר מכן, עבד עם רואה החשבון שלך כדי שתוכל לתבוע את הסחורה כמחיקה של מס העסקים.
המלאי חייב להיות במצב טוב ושימושי עבור הצדקה. בקש מהם קבלה כאשר אתה תורם את הפריטים ומגיש אותו לרואה החשבון שלך
שלב 6. למחזר או למחוק את המלאי אם אינך יכול להיפטר ממנו בדרך אחרת
אם ניסית למכור את המוצרים, החזר אותם או סחור בהם ללא מזל, מיחזר או זרוק את המלאי. אף על פי שאף אחד לא אוהב לעשות זאת, תזכיר לעצמך שזה תופס מקום שיכול לשמש עבור מוצרים שנמכרים היטב.
תוכל גם לחסוך זמן מספירת מלאי מיושן והגנה עליו מפני נזקים
שיטה 3 מתוך 3: מניעת מלאי מיושן
שלב 1. בדוק את המלאי שלך לפחות פעם בשנה כדי שתדע אם המוצרים נערמים
אם אתה חברה גדולה עם הרבה מוצרים, תוכל להקדיש שבוע אחד בשנה לספירה ולמעקב אחר המלאי שלך. לעסק קטן יותר, תוכל לעשות זאת בתדירות גבוהה יותר כמו פעם ברבעון. מעקב אחר מספרי המוצרים שלך עוזר לך לראות אילו מוצרים יש לך הרבה, כך שלא תמשיך להזמין אותם ללא צורך.
עם הזמן, תוכל להשוות את מספרי המלאי שלך כדי לקבל מושג עד כמה המוצר נמכר. לדוגמה, אם תמיד נראה שיש לך יותר מדי סוג מניה אחד, צמצם בהזמנתו כך שלא יהיה לך עודף
שלב 2. עקוב אחר המוצרים שהם איטיים למכירה
צור מערכת מעקב אחר מכירות כדי שתוכל לעקוב אחר מתי הפריטים נמכרים והמחיר שהם מכרו עבורו. סקור מידע זה מעת לעת, במיוחד לפני שאתה מזמין מלאי חדש.
זה חשוב במיוחד אם אתה מציע פריטים חדשים ואינך בטוח כיצד לקוחות יגיבו
שלב 3. החליט מתי המוצר מיושן, כך שתדע מתי לדחוף מכירות
מלאי מיושן יכול להיות דבר שונה עבור חברות שונות. ייתכן שתשקול מוצר מיושן לאחר שלא מכרת אותו במשך פרק זמן מוגדר או אם המוצר אינו מרוויח סכום כסף מסוים. שקול מוצר מיושן אם לא מכרת מוצר מאז המלאי האחרון שלך, למשל.
לדוגמה, מוצר עשוי להיות מיושן אם הוא עולה לך יותר כסף לאחסן ולקדם מכפי שאתה מרוויח במכירות
שלב 4. הפסק את ההזמנה מחדש באופן אוטומטי כדי שלא תיצור יותר מדי מלאי
קל לצבור יותר מדי מלאי אם אתה מזמין מחדש באופן אוטומטי מבלי לבדוק את מספרי המלאי שלך. כבה את ההזמנה מחדש האוטומטית וראה כמה מהר המוצרים נמכרים לפני שתחליט לחדש אותם.
