אחד ההיבטים הקשים ביותר במכירת רקמה משלכם הוא לדעת לתמחר אותה. קבע מחיר בסיסי על ידי חיבור סך העלויות והרווח הרצוי שלך, ולאחר מכן שנה את המחיר בהתאם בהתאם לצרכי השוק.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: חישובי עלות פלוס רווח
שלב 1. חישוב עלות החומרים
העלות העיקרית שתצטרך לקחת בחשבון היא עלות החומרים שלך. ערכו רשימה של כל החומרים המשמשים את עבודת הרקמה שלכם ואת המחירים של כל אחד מהם.
- הבד שעליו אתה רקם והחוט בו אתה משתמש לרקום הם החומרים הברורים ביותר, אך יש לקחת בחשבון גם את כל החרוזים, הקסמים וקישוטים נוספים.
- אם אתה מסגר את עבודתך, יש לכלול גם את עלות חומרי המסגור שלך.
שלב 2. תמחיר את העבודה שלך
אתה צריך לשלם לעצמך על הזמן שלך, במיוחד אם אתה מתכנן למכור את הרקמה שלך כעסק לגיטימי.
- קבע שכר לפי שעה. אם אתה רוצה לשמור על מחירים נמוכים, השתמש בשכר המינימום הנוכחי.
- אתה יכול לעקוב אחר כמה זמן אתה מוציא על כל פריט בודד או ממוצע הזמן שאתה משקיע בעבודת הרקמה שלך.
- הכפל את מספר השעות שאתה מוציא על כל עבודה לפי השכר שבחרת כדי לקבוע את עלות העבודה של כל חלק.
שלב 3. קבע את עלויות התקורה שלך
עלות תקורה מתייחסת לכסף שאתה מוציא לניהול העסק שלך. תוכל גם לכנות זאת כ"הוצאות התפעול "שלך.
- ערוך רשימה של כל הציוד בו אתה משתמש והעלויות השנתיות הקשורות לציוד זה. זה כולל את העלות הנדרשת לרכישה או השכרה של מכונות רקמה.
- ציין את העלויות האחרות שאתה משלם כדי לנהל את העסק שלך במהלך שנה, כולל עלות רישיונות סוחר, שטחי משרדים או שטח אינטרנט (אם רלוונטי).
- חשב את מספר השעות שאתה עובד כל שנה, ולאחר מכן חלק את מספר השעות שעבדת בשנה בעלות העלויות השנתיות שלך. זה ייתן לך את עלות העסקים לשעה.
- הכפל את עלות העסקים לשעה במספר השעות שאתה מוציא על כל חלק כדי לקבוע את העלות של כל חלק. זה אם ערך העלות התקורה שתזדקק לו לחישוב המחיר הסופי שלך.
שלב 4. כלול את העלויות הקשורות שלך
עלויות נלוות הן העלויות שאתה מוציא כאשר אתה מתכנן למכור במקומות מסוימים.
- עלויות אלה לא תמיד יכולות להוות בעיה, במיוחד אם אתה מוכר רקמה מקוונת.
- אם בכוונתך למכור רקמה ביריד מלאכה, עליך לצרף את עלות הדוכן, עלות הוצאות הנסיעה וכל שאר העלויות הקשורות ביריד הספציפי הזה.
- ספר את מספר הפריטים שאתה מתכנן למכור ביריד המלאכה הספציפי הזה.
- חלק את הסכום הכולל של העלויות הקשורות במספר המוצרים שאתה מתכנן למכור כדי לקבוע את המחיר לפריט. נתון זה הוא זה שתזדקק לו לחישוב המחיר הסופי שלך.
שלב 5. להבין ערך רווח
אם אתה רוצה שעסק הרקמה שלך יפרח, עליך לחשב את ערך הרווח שלך.
- אם אתה מתכנן לשמור על עסק הרקמה שלך קטן, ניתן להתייחס לשכר העבודה שלך כאל ערך הרווח שלך. אינך צריך לחשב את ערך הרווח בנפרד אם אתה משתמש באפשרות זו.
-
אם אתה מתכנן לפרנס את עצמך בעסק זה, יהיה עליך לחשב רווח גדול יותר משכר העבודה שלך. צבר את סך העלויות של העסק שלך (חומרים, עבודה, תקורות ועלויות נלוות), ולאחר מכן הכפל אותו באחוז הרווח הרצוי.
- אחוזי רווח של 100% יאפשרו לכם להתפרע בעלויות שלכם.
- אם אתה רוצה לחרוג מהעלות של העסק שלך, יהיה עליך להכפיל את העלויות באחוז גדול יותר. לדוגמה, הכפל את העלויות הכוללות שלך ב- 1.25 אם אתה רוצה להרוויח 125% רווח. זה יאפשר לך להרוויח בחזרה את העלות בתוספת 25% רווח נוסף.
שלב 6. הוסף הכל יחד כדי לקבוע את המחיר
חשב את העלות הכוללת שלך על ידי חיבור עלות חומרים, עבודה, תקורה והוצאות נלוות. הוסף את הרווח גם לעלויות אלה.
סכום הערכים הללו צריך להיות המחיר הסופי של המוצר
חלק 2 מתוך 3: שיקולי שוק
שלב 1. דע את המקום שלך
שקול את המקום בו תמכור ואת קהל הלקוחות שאליו אתה מתכוון למכור. מחיר הפריטים שלך אמור לשקף גורמים אלה בהתאם.
- אם אתה מתכנן למכור את עבודותיך ביריד מלאכה, חקור את הלקוחות המגיעים בדרך כלל ליריד. ללקוחות ביריד אומנויות בית ספר או כנסייה בדרך כלל יש תקציב נמוך מזה של משתתפים בירידי בוטיק או בגיוס תרומות.
- אם אתה מוכר רק באינטרנט או בחנות, שקול את סוג הפריטים שאתה רוקם ואת הדרך שבה אתה משווק אותם. בגדים רקומים ייחודיים הנמכרים בבוטיק יימכרו במחיר גבוה יותר מבגדים שנמכרים עם לוגו רקום בייצור המוני באמצעות אתר אינטרנט קטן.
- אתה יכול להוריד את המחיר בהתאם למקום וללקוחות על ידי הורדת שכר העבודה, הורדת אחוזי הרווח או שימוש בחומרים זולים יותר. ניתן להעלות מחירים על ידי העלאת שכר העבודה, הגדלת הרווח או שימוש בחומרים יקרים יותר.
שלב 2. שימו לב לתחרות
המחירים שעבורם אתה מוכר את הרקמה שלך צריכים להיות בטווח זהה לזה של המתחרים שלך. שנה את המחירים שלך בהתאם אם זה לא המקרה.
- אם המחירים שלך גבוהים מדי, ברור שתאבד עסקים מול המתחרים שלך.
- אם המחירים שלך נמוכים מדי, לקוחות עלולים לתפוס את המוצר שלך כבעל ערך פחות או באיכות נמוכה יותר, ועדיין אתה עלול לאבד עסקים מול המתחרים שלך.
שלב 3. שפר את הערך הנתפס כדי להעלות את המחיר
אם אתה רוצה לשכנע את הלקוחות לקנות ממך במחיר מעט גבוה יותר ממה שיציע מתחרה, עליך להציע ללקוחותיך משהו שגורם להם להאמין שהמוצר שלך יקר יותר.
- העיצוב משתלב בזה רבות. אם העיצובים שלך יותר יפים וייחודיים יותר מזה של התחרות, אפשר לראות בהם ערך רב יותר.
- שירות לקוחות הוא היבט נוסף שיש לקחת בחשבון. אם תשקיע מאמץ יוצא דופן לשמח את הלקוחות שלך או אם אתה מוכן להתאים אישית את העבודה שלך, לקוחות עשויים לקבוע שקניות איתך הן חוויה בעלת ערך רב יותר מאשר קניות עם מישהו אחר.
חלק 3 מתוך 3: מחשבות נוספות
שלב 1. סמן את המחירים בצורה ברורה
לקוחות נוטים יותר לקנות ממך כשהמחירים שלך פשוטים וקלים לאתר.
- אם אתה מוכר בירידי מלאכה או דרך חלון ראווה פיזי, יש לסמן את המחירים מול המוצר ובתוך קו הראייה הישיר של הלקוח. רוב הלקוחות לא יפסיקו לברר לגבי מחיר הפריט.
- באופן דומה, רקמות בודדות של רקמה הנמכרות באינטרנט צריכות להיות מסומנות בבירור מכיוון שלקוחות רבים לא ינסו ליצור איתך קשר כדי לברר לגבי המחיר.
- אם אתה מוכר רקמה שהלקוחות חייבים להזמין מראש, ספק דף מחיר המפרט בבירור את עלות מוצרי הבסיס, התאמה אישית וכו '. הפוך את מחירון זה לקל למצוא, והישאר עם המחירים שאתה מפרט כדי לזכות באמינות.
שלב 2. ספק אפשרויות
הציעו ללקוחות פוטנציאליים מגוון אפשרויות שעשויות להתאים לטווח המחירים שלהם טוב יותר.
- לדוגמה, תוכל למכור יצירה רקומה בצורה משוכללת העשויה מהחומרים הטובים ביותר במחיר הגבוה ביותר שלך. כלול אלמנטים של עיצוב זה והשתמש בחומרים באיכות מעט נמוכה יותר כדי ליצור משהו דומה שניתן למכור אותו במחיר נמוך בהרבה. מכור את המוצרים בו זמנית, כך שמי שלא יכול להרשות לעצמו את המוצר במחיר גבוה יותר עשוי לשקול את המוצר הדומה והמחיר הנמוך יותר.
- אם מישהו מזמין ממך רקמה אך אינו יכול לעמוד במחיר שאתה מצטט, הציע להפחית את המחיר על ידי הפחתת העלות. ספר להם כמה המחיר יירד אם היית משתמש בפחות צבעים, משתמש בתפרים פחות או מקטין את החלק הרקום.
שלב 3. הציעו תמריצים והנחות בזהירות
עסקאות מיוחדות יכולות להיות דרך טובה למשוך תשומת לב מלקוחות חדשים תוך חידוש ההתעניינות של לקוחות עבר, אך אין להסתמך עליהן.
- יש להשתמש במכירות מיוחדות רק לטווח קצר. זה כולל הצעות לרכוש-אחד-לקבל-אחד ומתנות קידום מכירות.
- תמריצי הנאמנות צריכים להיות ארוכי טווח יותר. דוגמאות כוללות כרטיסי נאמנות, הנחות הפניה והנחות לקוחות חוזרות.
- אתה יכול גם להציע הנחות קבועות בכמות. לדוגמה, אם המחיר של תיק אחד רקום הוא 25 $, עלותם של שלושה יכולה להיות רק $ 60, ומחיר את המחיר לשקית במחיר מוזל של 20 $.
שלב 4. היו בטוחים
לאחר שתגדיר מחיר, תהיה בטוח שזה המחיר הנכון ותן ללקוחות הפוטנציאליים שלך לראות את הביטחון הזה.
- כאשר אתה מתמודד ישירות עם לקוחות, צור קשר עין ודבר בצורה ברורה. לעולם אל תתנצל על מחיר המוצר.
- הפגנת ביטחון תעורר אמון. אם אתה נראה בטוח בתמחור שלך, הלקוחות שלך יראו שמחירים אלה הוגנים וכי אתה יודע מה אתה עושה.
- אם אתה ממלמל או שאתה נראה לא בטוח, סביר יותר שלקוחות אתה חושב שאתה מנסה למכור להם רקמה במחיר גבוה מהצורך. הם עשויים להתרחק מהמכירה או לנסות להתמקח על המחיר.
