עבור אנשים רבים יצירת מלאכה היא תחביב. זה יכול להיות סוג של הרפיה, או דרך לספק מתנות בעבודת יד למשפחה ולחברים. אבל יש אנשים שמרוויחים הכנסה נוספת על ידי מכירת מלאכת יד, או אפילו עושים זאת כמשרה מלאה. כדי להרוויח כסף ממכירת מלאכת יד, ביצוע המלאכה בפועל הוא רק חלק מהתהליך. אתה צריך לתכנן, לתעדף ולפרסם, בין היתר.
צעדים
חלק 1 מתוך 2: בחירת המלאכה שלך
שלב 1. ראה מה מוכר
אולי אתה מייצר מספר סוגים של מלאכת יד, אך אינך בטוח איזה מהם יהיה מוכר חזק. או שאולי אתה רוצה ללכת "All-in" על יצירת רווחים למרות חוסר ניסיון קודם. כדאי להתחיל ולראות מה אחרים מוכרים בהצלחה.
- בקר במופעי יצירה באזור שלך, קמעונאים מקומיים שמוכרים מלאכת יד ואתרים המתמחים במכירת פריטים בעבודת יד. מה מנסים אחרים מנסים למכור, בכמה הם מוכרים אותו, ונראה שהם באמת מבצעים מכירות?
- בהתאם למצבך, ייתכן שאתה מחפש אימות של הרווחיות האפשרית של המלאכה שבחרת, או השראה לסוג העיצוב שאליו תוכל למקד את האנרגיות שלך.
שלב 2. עקוב אחר התשוקה שלך
השראה מאחרים היא התחלה טובה, אך עליך גם להניע את העבודה. אם אתה מתכוון להרוויח כסף אמיתי על ידי מכירת מרכולתך, יהיה עליך להקדיש זמן ואנרגיה ניכרים לייצור, שיווק, מכירה ושילוח עבודות היצירה שלך. אם הלב שלך לא נמצא בו, סיכויי ההצלחה שלך הם מינימליים.
- אם אתה מוצא שנדמה שסלים שנרקמו ביד נמכרים היטב, אך אתה שונא שזירת סלים ומעדיף הרבה יותר לעבוד עם קרמיקה, סביר להניח כי עדיף לך לעקוב אחר התשוקה שלך. לפחות, "תרד מתנדנד", כמו שאומרים.
- חלק מהעבודות הכרוכות במכירת מלאכות יכולות להיות עבודת פרך חוזרת ונשנית, ולכן זה מועיל אם מרכיב היצירה שלה לפחות מעורר ומהנה.
שלב 3. התמקדו באיכות
בואו נודה בזה-אם אנשים רוצים מלאכת זבל, הם פשוט יקנו חבטות בייצור המוני בקמעונאי גדול במחיר נמוך יותר. אנשים רבים אוהבים פריטים בעבודת יד, אך הם רוצים שהידיים האלה יהיו מיומנות.
- עליך לבצע בדיקת מציאות - האם יצירתך מספיק טובה כדי להתקדם לתחרות? בתי הציפורים או האגרטלים שלך עשויים להיות מספיק טובים כדי לתת לאחיינית שלך ליום ההולדת שלה, אבל האם הם מספיק טובים כדי שאנשים זרים ישלמו עבורם כסף אמיתי?
- מומלץ להקדיש זמן לשליטה במלאכה שלך לפני שתקפוץ למכירות. עדיף לבנות מוניטין של אומנות באיכות גבוהה כבר מההתחלה.
שלב 4. בצע את החישוב
בין אם אתה מוכר עבודות יד, מכוניות או נדל ן מסחרי, עליך להיות בעל כישרון כלשהו למספרים ולהעריך עלויות ורווחים כדי להצליח. עליך להיות מעשי לגבי הרווחיות הפוטנציאלית של עבודת המלאכה שלך.
- בעת קביעת "נקודת המחיר" לעבודה שלך, עליך לקחת בחשבון את עלות החומרים; ציוד, ציוד ואולי גם סביבת עבודה; פִּרסוּם; גרב את פריטיך למכירה; משלוח (במיוחד אם מוכרים באינטרנט); עבודה (שלך ואולי גם של אחרים); והסימון הקמעונאי, שאמור להיות לפחות בטווח של 30-35%.
- אם אינך יכול לייצר את כלי השיט שלך במחיר סביר ועדיין להרוויח, עליך לשנות את מלאכתך, לייעל את השיטות או לשכוח להרוויח כסף בדרך זו.
שלב 5. היו מציאותיים אופטימיים
כמה שאתה עושה סקאוט, תכנון וחריצות מספרים, מכירת אומנות למטרות רווח תמיד תהיה קצת זבל. מה שעובד עבור חלק לא יכול לעבוד עבור אחרים, ממגוון סיבות ידועות ולא ידועות.
- אל תיכנס לתהליך וציפית להרוויח כסף גדול מיד, או שאתה צפוי להתאכזב. לוקח זמן להתחיל להרוויח כסף ממכירת מלאכת יד, ואפילו זה לא תמיד מספיק.
- אז, אין ערובה להצלחה, אבל אין גם שום דבר שאומר שאתה לא יכול להצליח. גישה חיובית יכולה לעבור דרך ארוכה, במיוחד בתקופות הרזון המוקדמות.
חלק 2 מתוך 2: מכירת מרכולתך
שלב 1. שווק את המוצר שלך ואת עצמך
בין אם אתה מוכר באופן אישי או באינטרנט, אתה צריך להפיץ את הבשורה על עבודת המלאכה שלך ועלייך, על בעל המלאכה. במיוחד כאשר קונים פריטים בעבודת יד, אנשים אוהבים להרגיש חיבור לאומן.
- בעת מכירה ביריד מלאכה או באזור אחר באופן אישי, הפץ כרטיסי ביקור ברמה מקצועית. נסה גם לבנות רשימת "דיוור" - למרות שחשבונות דוא"ל או מדיה חברתית עשויים להיות מתאימים יותר בימים אלה.
- צור אתר עסקי שבו אנשים יכולים לבקר וללמוד עוד על הארגון הקטן שלך.
- הפיצו את הבשורה ברשתות החברתיות באמצעות חברים ובני משפחה.
- שים דגש על שירות לקוחות מותאם אישית, ללא קשר למקום המכירה. שלח הזמנות מייד, וספק פרטי התקשרות לשירות או שאלות. שקול לספק החזרים, החלפות או תיקונים.
שלב 2. מכור באינטרנט
חלפו הימים שבהם בעלי המלאכה נאלצו להסתמך אך ורק על מופעי מלאכה. האינטרנט יכול להתנהג כמו מופע יצירה ענק אחד בלתי נגמר אם תנצל אותו היטב.
- Etsy.com היא כנראה האתרים המוכרים ביותר מבין רבים המתמקדים במכירת פריטים בעבודת יד. שם, יש לך הזדמנות ליצור "חנות" מקוונת משלך. הפק את המרב על ידי יצירת שם מפתה, לוגו, תמונות וסיפורים תיאוריים של העסק שלך ושל המוצרים שלך למכירה.
- תצלומים באיכות מקצועית של היצירות שלך הם כיום הסטנדרט למכירה באתרים כאלה. קח את הזמן, או שלם את המחיר, כדי לקבל את התמונות הטובות ביותר של המוצר שלך.
- אם אתה לא יודע הרבה על אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), למד. עליך לבחור את הכותרות והתגים הנכונים על מנת להפנות את תנועת מנועי החיפוש לדף שלך.
- אתרים כמו Etsy גוזרים כמובן את הרווחים שלך. לכן, אם אתה מתמצא באינטרנט, ייתכן שתרצה לשקול מכירה באתר משלך. אולם זה עשוי לשרת אותך טוב יותר לאחר שפיתחת בסיס לקוחות מוצק.
שלב 3. הקמת חנות בפסטיבלים
מכירות מקוונות אמנם החליפו אותן עבור בעלי מקצוע רבים, אך מכירה בפסטיבלים ותערוכות יצירה עדיין יכולה להוות אבן מפתח לאסטרטגיה שלך. אחרי הכל, אין דרך טובה יותר להראות את איכות הסחורה שלך, ולהשתמש בקסמיך כאיש המלאכה, מאשר באופן אישי.
- ישנם משאבים מקוונים רבים שיכולים לספק מידע על פסטיבלים ומופעים בפריסה ארצית ובאזור שלך.
- התחל עם פסטיבלים באזור שלך, והתחל בקטן. אולי תוכל "לשכור" חלל כלשהו בדוכן של ספק אחר, למשל. אל תכנס "הכל" עד שתראה כיצד המוצר שלך נמכר.
- פסטיבלי צופים קודם כל במידת האפשר. קבל תחושה של האווירה והאם פריטים כמו שלך צפויים להימכר היטב. מודעות וסקירות של פסטיבלים מועילות, אך אינן יכולות להחליף את הערך של לראות דברים במו עיניך.
- היה אדם-אנשים בביתן שלך. דבר עם אנשים. ספר את הסיפור שלך. במידת האפשר, בצע הדגמות שאתה יוצר את מלאכותיך, או הצג סרטונים של התהליך.
שלב 4. הכנס את המוצר שלך לחנויות
במקום לנסות להתחרות בקמעונאים גדולים וקטנים כאחד, נסה לעבוד איתם. המוצרים האיכותיים והיקף הלקוחות שלהם יכולים ליצור שילוב רווחי.
- בדומה לתערוכות מלאכה, התחלה קטנה ומתחילה מקומית במסחר הקמעונאי יכולה לעזור לך "להרטיב את הרגליים" ולקבוע טוב יותר את כדאיות הרווח של עבודת המלאכה שלך.
- חפש תחילה עסקים באזור שלך המתמקדים במכירת מוצרים מקומיים בעבודת יד. לאחר מכן שקלו קמעונאים שמוכרים מוצרים דומים או משלימים לשלך.
- הכן מגרש מכירות לבעלים או למנהלים של חנויות קמעונאיות אפשריות. אם תוכל לספק מידע ספציפי על תחזיות מכירות, רווחים צפויים וכו ', סביר להניח שתגדיל את סיכויי ההצלחה שלך.
- במידת האפשר, נסה לנהל משא ומתן על הסדר המאפשר לך להגדיר את מלאכתך כחנות וירטואלית בתוך חנות. הציגו את היצירות שלכם יחד, יחד עם כרטיסי ביקור או חומרי קידום מכירות אחרים.
שלב 5. מכור מוצרים מהבית שלך
אם המומחיות שלך היא יצירות אמנות ממוסגרות המיועדות לילדים, שאל בקר במשרדי רופאי ילדים, חנויות בגדי ילדים, מעונות ילדים וכדומה. בדוק אם תוכל למקם חלק מהמוצר שלך ולספק מידע על מכירות מהבית שלך.
- פרסם עם פליירים, פוסטים ברשתות חברתיות וכן הלאה למסיבת מלאכה שתתקיים בביתך. הצג את קו המוצרים שלך, הראה היכן הם מיוצרים, ועבוד לבניית קהל לקוחות פוטנציאלי המעוניין.
-
בכל מקום שאתה מוכר, בבית, באינטרנט, או בתערוכות או בחנויות, וודא שאתה מכיר את הכללים.
- בעת מכירה מהבית, ייתכן שתצטרך להתמודד עם תקנות רישוי עסקים ותקנות היתר לעסקים.
- לתוכניות מלאכה ואתרים כמו Etsy יהיו רשימות חוקים ותקנות משלהן שעליך לדעת ולפעול כדי להמשיך ולמכור שם.
- בכל מקום שאתה מוכר, אתה כנראה צריך לדעת כיצד לגבות מס על המכירות שלך. אתר האינטרנט או מופע המלאכה עשוי לעזור לך לייעץ לגבי התהליך, או שתצטרך לנווט בתהליך לבד. אל תדלג רק על השלב הזה, בהנחה שאף אחד לא יבחין בכך שתוכל להתחרט על זה בקלות.
טיפים
- שקול להגיש בקשה למספר פטור ממס, כך שתוכל לרכוש חומרים בסיטונאות ולהגדיל את רווחיך.
- אתה יכול גם להכין מלאכות עונתיות כדי להרוויח כסף נוסף סביב חגים או אירועים מיוחדים. לדוגמה, אתה יכול להכין את ראקי סביב רקשה בנדהאן או זרים ירוקי עד במהלך עונת חג המולד.
