סבונים בעבודת יד מהנים להכנה והופכים פופולריים יותר כל הזמן, אך פריצה לעסק עלולה להרגיש מעט מהממת. אם אינך בטוח היכן להתחיל, אל תדאג! עם קצת סבלנות ויצירתיות, בקרוב אתה בדרך למכור יצירות משלך בעבודת יד.
להלן 13 טיפים שיעזרו לך להוריד את עסק הסבון הביתי שלך מהקרקע.
צעדים
שיטה 1 מתוך 13: צור תקציב להבנת העלויות שלך
0 6 בקרוב
שלב 1. תקציב לדברים כמו ציוד, אריזה ופרסום
לפני שתתחיל להכין סבון למכירה, ערוך רשימה של כל מה שתצטרך. בנוסף לדברים הברורים, כמו חומרי הגלם, זכור את העלות של דברים כמו ביטוח אחריות או עמלות להקמת דוכן יריד מלאכה.
- העסק הביתי הממוצע שלך עולה לפחות 30, 000 $ כדי להתחיל, אבל סביר להניח שלא תצטרך כמעט כל כך הרבה כדי להתחיל לייצר ולמכור סבון. בלוגרים רבים של סבון בעבודת יד מעריכים שאתה יכול להוריד את הדברים מהקרקע תמורת קרוב ל -1000 דולר, במיוחד אם אתה מייצר כמויות קטנות ולא מעסיק עובדים אחרים.
- למידע מפורט אודות ההיבטים הפיננסיים של ניהול עסק לסבון, עיין בדפי העסקים והפיננסים של אתר גילדת הסבון והקוסמטיקה בעבודת יד: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- בְּרִיטַנִיָה/.
שיטה 2 מתוך 13: פעל על פי החוקים והתקנות המקומיים
0 4 בקרוב
שלב 1. לכל מדינה יש כללים משלה לגבי ייצור ומכירת סבון
בארה ב, סבונים תוצרת בית רבים מסווגים למעשה כקוסמטיקה, המוסדרים על ידי ה- FDA. לפני שתתחיל לייצר ולמכור סבון, עיין בהנחיות העסקים הקטנים של ה- FDA למכירת קוסמטיקה תוצרת בית. לדוגמה:
- אם בכוונתך להשתמש בתוספי צבע כלשהם, בדוק אם התוסף מופיע ברשימת המוצרים המאושרים של ה- FDA לשימוש בקוסמטיקה.
- אל תנסה לטעון שהסבון שלך מטפל בכל סוג של מצב רפואי ללא אישור מה- FDA. כדי לטעון טענות אלה, עליך לסווג את המוצר שלך באופן רשמי כתרופה או תרופות.
- פעל בהתאם להנחיות שיטות הייצור הטובות של ה- FDA כדי למנוע זיהום או סימון מוטעה של המוצרים שלך.
- זה לא חובה, אך ה- FDA ממליץ לך לרשום את החברה או המוצרים שלך בתוכנית הרישום הקוסמטי המתנדב (VCRP).
שיטה 3 מתוך 13: סמן את המוצרים שלך בבירור
0 6 בקרוב
שלב 1. כלול מידע בסיסי על המרכיבים על התוויות שלך
בהתאם לתקנות המקומיות, ייתכן שיהיה עליך לכלול מידע אחר, כגון תאריך "עד", אזהרות (כגון תווית "אל תאכל") או סמן ארץ מוצא. בנוסף, כלול מידע כגון:
- שמו והריח של הסבון (למשל, "פצצת אהבה חד קרן, בניחוח פצ'ולי ורד").
- כל המרכיבים בסבון, לפי סדר לפי אחוזים מהגבוה לנמוך.
- משקל מוט הסבון הבודד.
- השם ופרטי ההתקשרות של עצמך או של העסק שלך.
שיטה 4 מתוך 13: רכישת ביטוח אחריות להגנה על העסק שלך
0 7 בקרוב
שלב 1. גם אם אתה עושה הכל נכון, הבלתי צפוי יכול לקרות
לפני שתתחיל למכור את הסבון שלך-או אפילו למסור אותו לחברים ולמשפחה-השקיע בפוליסת ביטוח לעסקים ביתיים. זה יגן עליך מפני תביעות של צרכנים במקרה שמשהו ישתבש (למשל, אם למישהו יש תגובה אלרגית או שטוען שתווית המוצר שלך מטעה). הוא יכסה גם את עלות הנזקים במקרה שהמוצר שלך יאבד בטעות או ייפגע.
- ניתן לרכוש ביטוח אחריות ישירות מחברת הביטוח, או להצטרף לארגון סחר המציע כיסוי ביטוחי כהטבת חברות.
- לדוגמה, אתה יכול לקבל כיסוי ביטוחי דרך רשת העסקים של אינדי או אגודת הסבון והקוסמטיקה בעבודת יד.
- תלוי עד כמה העסק שלך גדול, היכן אתה מכין את הסבון שלך, ואם יש לך עובדים אחרים מלבדך, ייתכן שיהיה עליך לרכוש כמה סוגים שונים של ביטוחים. אלה יכולים לכלול אחריות כללית, אחריות למוצר, עסק ביתי או ביטוח רכוש מסחרי.
שיטה 5 מתוך 13: שמור על רשומות פיננסיות טובות
0 7 בקרוב
שלב 1. חשבונאות טובה חשובה לכל עסק
מעקב אחר רווחים והוצאות יעזור לך להבין את מצב העסק שלך ולתת לך תחושה היכן עליך לבצע שיפורים-למשל, ייתכן שתצטרך להוציא יותר על פרסום, להתאים את המחירים או לצמצם את עלויות האריזה. כמו כן, חשוב לשמור רשומות טובות לצורכי מס. השתמש בתוכנות כמו QuickBooks כדי לעזור לך לעקוב אחר הכספים שלך, ולהקים חשבון בנק ייעודי רק למטרות עסקיות.
ככל שעסקי ייצור הסבון שלך גדלים, כדאי להזמין רואה חשבון מקצועי שיעזור לך לעקוב אחר הכל
שיטה 6 מתוך 13: מכור את הסבון שלך לפחות פי שניים מעלות ההכנה שלו
0 9 בקרוב
שלב 1. תצטרך לגבות יותר ממה שאתה מוציא כדי להרוויח
שב ותצור תקציב מפורט, ואז תחליט כמה אתה רוצה לסמן את המוצרים שלך. יהיה עליך לקחת בחשבון דברים כמו עלות החומרים, העבודה, האריזה והתקורה (עלויות אחרות הקשורות לעסק שלך, כמו פרסום ודמי היתרים). משם, קבע מחיר מינימלי גמור שתוכל לגבות לכל בר על מנת להרוויח כסף בחזרה.
- לדוגמה, אם זה עולה לך 1.83 $ להכין חבילת סבון אחת, ייתכן שתחליט לגבות סכום כפול לפחות (3.66 $) לכל בר עבור סיטונאי, ופי 4 (7.32 $) לקמעונאות. במידת האפשר, לרפד את המחיר עוד יותר כדי לקחת בחשבון מצבים בלתי צפויים, כמו המחיר של מרכיב חשוב שעולה.
- בנוסף לחישוב עלויות הייצור שלך, בדוק מוצרים דומים כדי לברר במה הם נמכרים בדרך כלל. לדוגמה, אם רוב הסבונים עם אותם מרכיבים נוטים למכור תמורת 12 $ בממוצע, כוונו למקום כלשהו בטווח המחירים הזה.
שיטה 7 מתוך 13: מיקוד המוצרים שלך לשוק ספציפי
0 2 בקרוב
שלב 1. עשו קצת מחקר כדי לברר מה אנשים מחפשים
סבונים שונים עונים על צרכים שונים. יהיה לך יותר טוב למכור את המוצר שלך אם אתה יודע בדיוק למי אתה מציג אותו, ומה הוא רוצה. לדוגמה, תוכל לשווק את הסבונים העדינים והלחים שלך לאנשים עם עור רגיש, או לפתח שורה של סבונים נוצצים לבני נוער שאוהבים בנות ים וחד קרן.
- אל תנסה ליצור יותר מדי דברים שונים, במיוחד כאשר אתה מתחיל. למקד לקהל ספציפי באמת ולפתח כמה מוצרים מצוינים שהם ירצו לספר לחבריהם עליהם!
- כדי להבין מה יש בחוץ ומה אנשים רוצים, תסתכל על חנויות אחרות שמוכרות סבונים בעבודת יד. בדוק אילו נמכרים הכי טוב ומה אנשים אומרים עליהם. לדוגמה, אתה עשוי לגלות שהרבה אנשים מחפשים ריח מסוים, או שיש שוק גדול של מרכיבים טבעוניים.
שיטה 8 מתוך 13: פיתוח מותג ברור לסדרת הסבונים שלך
0 5 בקרוב
שלב 1. המותג שלך עוסק באופן שבו אתה מציג את עצמך ואת המוצר שלך
ברגע שאתה יודע לאיזה שוק אתה ממקד, צור מותג שימשוך אותם. בחר שם לחנות או לקו המוצרים שלך המשקף את הערכים שלך ושל הלקוחות שלך. עבדו עם אמן או מעצב גרפי כדי לפתח לוגו וגרפיקה אטרקטיביים לחלון הראווה ולתוויות שלכם אם אינכם מרגישים בטוחים ביצירתכם. בחר מרכיבים ואריזות המשקפים גם את מה שאתה רוצה לעסק שלך.
- לדוגמה, אולי חשוב ללקוחות שלך לקנות מוצר ידידותי לסביבה. במקרה זה, השתמש באריזות מינימליות וידידותיות לסביבה, כגון עטיפות מנייר ממוחזר. פרסם שהסבון שלך עשוי מרכיבים בני קיימא.
- צור תיאורים עבור המוצרים שלך המשקפים את המותג שלך. למשל, "סבונים שמימיים מיוצרים עם מרכיבים ידידותיים לכדור הארץ וריחות בהשראת הטבע כדי להרגיע את גופך ונשמתך."
שיטה 9 מתוך 13: פרסם את החנות שלך באמצעות מדיה חברתית
0 8 בקרוב
שלב 1. יהיה עליך להוציא את הבשורה על מנת למכור את המוצר שלך
זה חשוב בין אם אתה משתמש בשוק כמו Etsy או שאתה מוכר ישירות מהאתר שלך. השתמש בפלטפורמות כמו פייסבוק, אינסטגרם וטוויטר כדי להשוויץ ביצירות הסבון שלך האחרונות! התחל בפנייה לחברים ולמשפחה שלך, ובקש מהם להפיץ את הבשורה.
- חלק מפלטפורמות המדיה החברתית מאפשרות לך ליצור פרסומות או פוסטים מוצגים/מקודמים תמורת תשלום.
- אל תדבק רק בפרסום המוצרים שלך-צור תוכן מעניין שלדעתך הלקוחות שלך ייהנו ממנו! לדוגמה, אתה יכול לכתוב פוסט שבועי על טכניקות להכנת סבון או להציג ראיונות עם אנשים אחרים בסצנת יצירת הקוסמטיקה המקומית.
- השתמש בפוסטים ברשתות החברתיות כהזדמנות לתקשר עם הלקוחות שלך. היה מוכן לענות על שאלות, להתייחס לחששות של אנשים, או פשוט לשוחח.
שיטה 10 מתוך 13: השתמש בשירות כמו Etsy או Artfire כדי למכור את הסבונים שלך באינטרנט
0 3 בקרוב
שלב 1. השווקים המקוונים הקיימים מקלים על מכירת המוצרים שלך
ברוב המקרים, פשוט להירשם לחשבון, ליצור דפי מידע על מוצרים, להוסיף תמונות ולקבוע מחירים עבור המוצרים שלך. רק שים לב שרוב האתרים הללו יקצצו קיצוץ קטן מהמכירות שלך, והמחיר בהתאם.
- אם תחליט למכור דרך אחד מהשווקים האלה, קרא בעיון את הכללים כדי לוודא שאתה מסמן את המוצרים שלך בהתאם לדרישותיהם.
- בדוק את החנויות והרשימות של מוכרים אחרים עם מוצרים דומים כדי לקבל מושג מה עובד ומה לא.
- תמונות טובות הן חלק חשוב במכירת הפריטים שלך באינטרנט, אז קח כמה תמונות באיכות גבוהה ומוארות של כל חבילת סבון כדי להוסיף לרשימות.
שיטה 11 מתוך 13: צור אתר משלך לשליטה רבה יותר על העסק שלך
0 5 בקרוב
שלב 1. זוהי אפשרות טובה אם אינך רוצה לוותר על קיצוץ ברווחים
תהיה לך גם גמישות רבה יותר לעצב את המראה והתכונות של החנות המקוונת שלך. אם תחליט ללכת בדרך זו, יהיה עליך לתפוס שם דומיין טוב ולבחור מערכת מארח וניהול תוכן (כגון WordPress, Drupal או Squarespace) העונה על צרכיך. יהיה עליך גם לבחור פלטפורמה טובה לעסקאות פיננסיות, כגון Shopify, PayPal או Business Squarespace.
- יהיה עליך ליצור דפי מוצר מושכים עם תמונות טובות ותיאורים ברורים, בדיוק כמו שהיית עושה באתר כמו Etsy או Artfire.
- תוכל גם ליצור אתר משלך בנוסף לחנות באתר שוק, אם תרצה.
שיטה 12 מתוך 13: קבל דוכן בשוקי איכר או ביריד מלאכה
0 3 בקרוב
שלב 1. השווקים המקומיים הם מקום מצוין ליצירת קשרים
בדוק את קרייגסליסט או קפוץ לפורום יצירה מקומי כדי לברר על שווקים ואירועים באזור שלך. הקמת דוכן בשוק מקומי תעזור לכם ליצור קשרים ישירים עם לקוחות ולפגוש יצרנים ומוכרים אחרים בעלי תחומי עניין דומים. כאשר אתה מוכר באחד האירועים האלה, אתה יכול:
- שאל את הלקוחות אם הם רוצים להירשם לרשימת התפוצה שלך. זוהי דרך מצוינת להשיג לקוחות חוזרים ולגדל את קהל הלקוחות שלך!
- כלול חומרי שיווק יחד עם המוצר, כמו עלוני מכירה, קופונים, כרטיסי ביקור ודוגמאות חינם.
- מציע שירותים מיוחדים כמו אריזת מתנות בתוספת תשלום כדי להרוויח קצת כסף נוסף.
- צור קשרים חזקים יותר עם הלקוחות שלך על ידי ניהול שיחות אישיות והצעת טיפים לשימוש במוצרים שלך.
שיטה 13 מתוך 13: מכור את הסבון שלך בחנויות בריאות ויופי מקומיות
0 5 בקרוב
שלב 1. חנויות מקומיות יכולות למכור את הסבונים שלך במשלוח או בסיטונאות
בקר או התקשר לחנויות בריאות ויופי באזור שלך כדי לברר אם הם קונים מיצרני סבון מקומיים. זו יכולה להיות דרך מצוינת להרוויח כסף על המוצרים שלך במהירות ולפנות יותר זמן לעצמך-מכיוון שהחנות תעשה את רוב השיווק והמכירה עבורך!
- הכירו כמה מהדרכים השונות שבהן עסקים של צד שלישי יכולים לקנות ולמכור את המוצרים שלכם. לדוגמה, אם הם קונים את המוצר ישירות ממך במחיר מוזל, זה סיטונאי. אם הם לוקחים ממך את המוצר ומשלמים לך אחוז מהרווחים ברגע שהם מבצעים מכירה, זו תהיה משלוח.
- אפשרות נוספת היא לגבש וליצור סבונים במיוחד עבור חנות או בוטיק, שנקרא "ייצור חוזים".
