עבור היזם הערמומי, מכירת הבגדים שאתה מייצר היא אופציה נהדרת לעסקים קטנים. אתה יכול להגדיל במהירות פעולה כזו ולנצל את האפשרויות הבלתי מוגבלות שמציע עולם האופנה. חשיבה מקרוב על סוג המותג וסוג העסק שברצונך להקים תגרום לתהליך המכירה להתנהל בצורה חלקה.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: בניית המותג שלך
שלב 1. העריכו גורמי שוק וזיהו את שוק היעד שלכם
גורמים שונים יכולים להשפיע על מידת מכירת הבגדים שלך. מי התחרות שלך, מקומית ולאומית? לחשוב על אילו סגנונות ומוצרי לבוש אתה רוצה להציע, והשוואתם למה שאחרים מציעים, יעזור לך למצוא נישה לקו ההלבשה שלך.
- ניסיון למכור חולצות בסוף החורף יכול להיות אתגר. נסה לשנות את מערך הבגדים שלך באופן עונתי כדי להתעדכן בצרכי הצרכן הרלוונטיים. מלבד מכירות מקוונות, תמיד תמכור בגדים המתאימים לאקלים שבו גרים הצרכנים שלך.
- השוק המוגדר היטב הוא קריטי להצלחה, במיוחד בעולם העסקים הקטנים שבהם אין לך הכרה בשם מותג. שאל את עצמך מי קהל הלקוחות שלך, ומי אתה מאמין שהוא יכול או צריך להיות.
- אסוף מידע על הדמוגרפיה של רכישת הבגדים שלך. חשוב על הגזע, הגיל, רמת ההכנסה, רמת ההשכלה ומצב המשפחה של הלקוחות שלך.
- לא פחות חשוב הוא הבנת המאפיינים התרבותיים של שוק היעד שלך (פסיכוגרפיה). איך האישיות שלהם? חוש ההומור שלהם? הערכים, האינטרסים והתחביבים שלהם?
- השתמש במידע זה כדי ליצור בגדים שיתאימו לצרכנים המאופיינים באורחות חיים והתנהגויות אלה.
- אל תכלול קבוצות שאינן מתאימות לקריטריונים האידיאליים של הלקוח שלך; במקום זאת, הפוך את אלה שיש להם את הסיכויים הגבוהים ביותר להתעניין בבגדים שלך בעדיפות בעת פרסום וניהול הסברה למותג ברשתות החברתיות.
שלב 2. הקמת שם מותג ולוגו
אלה הם האלמנטים הבסיסיים ביותר של המותג שלך. שם המותג שלך צריך להיות קצר, קליט ובלתי נשכח. הלוגו שלך צריך להיות פשוט וניתן לשחזר אותו בקלות מזיכרון הצרכן. לוגו הוא סמל המייצג את המותג שלך. תחשוב על הסווש של נייקי, או על קשתות הזהב של מקדונלד'ס. אלה הם לוגו הניתן לזיהוי מיידי, ומספקים לצרכנים ייצוג ויזואלי של החברה וערכיה.
- לוגו מפורט ומקושט (אולי הוא כולל סקריפט קורט או הרבה פיליגראס) מרמז על תחכום ומעמד.
- לוגו נקי ומינימליסטי (התפוח של אפל עם ביס חסר), בתורו, יעורר תחושת מודרניות ומעשיות.
- לוגואים טובים הם ייחודיים ובולטים מההמון. שקול מגוון אפשרויות לפני שתתפשר על שם המותג והלוגו שלך. לאחר שנבחר, זה עשוי להיות קשה למתג מחדש.
שלב 3. צור הצהרת חזון לעסק
הצהרת החזון היא מפת דרכים לאן אתה רוצה להגיע בעתיד. כיצד מכירת בגדים תהיה שונה לעסק שלך בעוד שנה? בעוד שלוש שנים? לאילו שווקים או חנויות אתה רוצה להתרחב? הצהרת חזון יכולה להיות רחבה ("נמשיך לצמוח ולבנות את קהל הלקוחות שלנו"), או שהיא יכולה להקיף שלבים ספציפיים ("בעוד שישה חודשים נפתח מיקום חדש, ובעשרה חודשים נשלח את המוצרים שלנו אל שווקים חדשים בלוס אנג'לס ובדרום קליפורניה. ") חשוב על עתיד העסק שלך וכיצד תוכל להגיע לשם בצורה הטובה ביותר.
שלב 4. צור הצהרת משימה לעסק
הצהרת המשימה, בניגוד להצהרת החזון, היא ביטוי למטרות היום-יומיות והקצרות יותר שלך. הצהרת משימה צריכה להיות עדינה ותמציתית. שקול את הצהרת המשימה של גוגל: "לארגן את המידע בעולם ולהפוך אותו לנגיש ושימושי אוניברסלית." הצהרת משימה פשוטה ובלתי מסובכת צריכה לכלול משפט אחד בלבד. עבור חברת בגדים כמו שלך, הצהרת משימה עשויה לקרוא: "המשימה שלנו היא לספק הלבשה עליונה פונקציונלית ונוחה לגברים ולנשים."
שלב 5. צור מותג אידיאלי לעסק
אידיאל המותג שלך הוא המטרה הגדולה יותר מאחורי מכירת הבגדים שלך. כולם רוצים להרוויח כסף, כמובן, אבל חשוב לחשוב מעבר להיבט הכספי של מכירת הבגדים שאתה מייצר. לא משנה מה אתה עושה, זהה כיצד העסק שלך מחזיר כסף ומשנה את הקהילה שלך לטובה. זה לא רק הדבר הנכון לעשות, זה עסק טוב, ואנשים יגיבו בחיוב למשימה מתחשבת. לדוגמה:
- האם אתה מקדם את זכויות הנשים באמצעות הודעות חיוביות על החולצות שלך?
- האם אתה משתמש רק בצבעים וחומרים מתוצרת אתית בבגדים שלך?
- האם אתה משתמש בעסק כדי ללמד מיומנויות טקסטיל לחסרונות לשעבר או לקבוצות שוליות אחרות?
שלב 6. היו עקביים עם המותג שלכם
שמור על סגנונותיך ואיקונוגרפיה ממוקדת ומאוחדת. אל, למשל, צור עשר שמלות נשיות עם פרחים עליהן ואז זוג מגפיים צבאיים עם חתיכי מתכת שיוצאים מהעקבים. זה מנוגד לזהות קו הבגדים שלך ויבלבל את הצרכנים.
חלק 2 מתוך 3: עמידה בדרישות בסיסיות
שלב 1. סקור חוקים רלוונטיים
ועדת הסחר הפדרלית קובעת כללים כיצד יצרני וביבואנים של בגדים מפיצים ומייצרים בגדים. בנוסף, עשויים להיות חוקים ממלכתיים, מקומיים או עירוניים המסדירים ייצור ומכירה של בגדים. התייעץ עם עורך דין הבקיא בדיני עסקים לפני מכירת בגדיך.
שלב 2. הקמת מבנה ארגוני
זה אומר לייעד מי עושה מה. מה האחריות של כל אדם? למי הם מדווחים? צור תרשים היררכי המפרט את שמו של כל אדם, מיקומו והתווה קצר של תפקידיו.
זה אולי נראה כמו צעד מיותר כאשר מתמודדים עם פעולה קטנה המורכבת ממך ומכמה חברים, אך כדי להצליח חשוב שכולם יידעו מה מצופה מהנושא. כאשר המשרד שלך יגדל (מה שעשוי לקרות מהר יותר ממה שאתה חושב שזה יקרה), תוכל להקצות חובות חדשות בהתבסס על אילו משרות שאתה יודע שצריך למלא. לבסוף, היכולת להציג מבנה ארגוני למשקיעים פוטנציאליים או לשותפים עסקיים תבטיח לך להיות חלקלק ומקצועי
שלב 3. ביסס את הבסיס המשפטי שלך
המשמעות היא להחליט איזה עסק אתה רוצה להיות. כמעט בכל המקרים, יהיה עליך לנקוט בפעולה רשמית בכדי להכריז על עצמך כעסק לצורכי מס ולקבל את הרישיונות וההיתרים הנדרשים באמצעות סוכנויות העסקים הפדרליות, הממלכתיות והמקומיות שלך. עם זאת, התהליך הספציפי לרישום והצהרה רשמית של העסק שלך משתנה ממדינה למדינה. משרדי מזכיר המדינה הם בדרך כלל המקום שבו אתה יכול לרשום את העסק שלך באופן רשמי.
- כבעלות יחיד שאינה מאוגדת, אינך צריך לנקוט בצעדים משפטיים כדי להקים את העסק שלך. בעלות יחיד היא קלה ליצור, להריץ ולהתמוסס. עם זאת, הם עלולים להיות מסוכנים כיוון שעבודה לבד עלולה לשאת בנטל כבד. אתה גם תתקשה לגייס הון אם תרצה להתרחב.
-
בשותפות, שני אנשים או יותר חולקים בעלות על העסק. ישנם שלושה סוגים של שותפויות:
- שותפויות כלליות הן עסקים המחלקים רווחים והפסדים באופן שווה בין השותפים.
- שותפויות מוגבלות מציעות דרגות שונות של שליטה בחברה לשותפים שונים בהתאם לרמת ההשקעה שלהם. הם גם מגנים על שותפים באחריות מוגבלת.
- מיזמים משותפים פועלים כשותפויות כלליות, אך רק לתקופת זמן מוגבלת או לפרויקט יחיד.
- תאגידים הם ישויות משפטיות בבעלות בעלי מניות. עסקים מסוג זה בדרך כלל שמורים לעסקים גדולים ומבוססים הרבה יותר, ויש להם מבני מס ודרישות חוק מסובכות.
שלב 4. הדבק תווית טיפול
תוויות טיפוח מספרות לצרכן כיצד לנקות את הבגדים ולדאוג להם. אם אתה משתמש בחולצות מוכנות מראש, ופשוט החלת את העיצוב או הלוגו שלך על החולצה, לא תצטרך לדאוג לתווית הטיפול מכיוון שהיצרן המקורי כבר החיל אחת. עם זאת, אם אתה מייצר בגדים מבד שלם, יהיה עליך לעצב ולצרף תווית טיפול.
- כפפות, כובעים, כתפיות, עניבות, חגורות ונעליים אינם דורשים תוויות טיפול.
- לבגדים הפיכים עשויים להיות מצורפים אליו תווית טיפול זמנית יחד עם תג המחיר.
שלב 5. הדבק תווית תוכן
תווית התוכן מתארת היכן יוצרו הבגדים ומה החומרים שהם מכילים. לדוגמה, תווית תוכן עשויה לקרוא "תוצרת ארה"ב. 50% כותנה, 50% פוליאסטר.”
תמיד היו כנים ומדויקים בעת סימון הבגדים שלכם, ובדקו את חוקי תוויות התוכן הרלוונטיים. מדינות מסוימות מחייבות שימוש בתווית "תוצרת ארה"ב" רק כאשר לא רק הבגדים, אלא כל החומרים שנכנסו אליהם כמו כפתורים, חוט ובד, יוצרו גם באמריקה
חלק 3 מתוך 3: עשיית עסקים
שלב 1. פתח חשבון עסקי
אלא אם כן אתה בעלות יחיד ומקשר את החשבונות האישיים והעסקיים שלך (מהלך מסוכן), תזדקק לחשבון עסקי. לאחר קבלתם, לקוחות יוכלו לבצע צ'ק אאוט לעסק שלך ותוכל להפקיד אותם בחשבון.
-
ראשית, קבל מספר מזהה מס. תזדקק למספר זיהוי מס פדרלי ומדינה.
- מספר המס הפדרלי מונפק על ידי מס הכנסה. אתה יכול להשיג אחד על ידי מילוי טופס מס הכנסה SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- ניתן למצוא את מספר מזהה מס המדינה על ידי יצירת קשר עם משרד האוצר, מחלקת ההכנסות או משרד המס שלך. השתמש ברשימה בכתובת https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm כדי לאתר את הרשות המתאימה שממנה תוכל לקבל מספר תעודת זהות ממס.
- הבנק שבו אתה פותח חשבון עסקי יצטרך לראות את תקנון ההתאגדות שלך, חותם התאגיד ו/או רישיונות ורישומים רשמיים המוכיחים שאתה הבעלים של עסק.
שלב 2. הקמת חשבון סוחר לכרטיסי אשראי
חשבון סוחר הוא חשבון בנק המאפשר לעסקים לעבד תשלומים בכרטיס אשראי או בכרטיס חיוב. ניתן להקים חשבונות סוחר רק בבנקים הרוכשים סוחרים (המכונים גם בנקים רוכשים). סוגים אלה של בנקים קיימים במיוחד לעיבוד תשלומי כרטיס אשראי או כרטיס חיוב עבור סוחרים.
קל יותר להשיג חשבון סוחר לאחר שהיית בעסק זמן מה. בנקים בחשבון סוחר אוהבים לראות שאתה מבין את העסק שלך, את הסיכונים העומדים בפניך, ויכול למנוע או לצמצם הונאה (במיוחד הונאה בכרטיסי אשראי)
שלב 3. השתמש במאגרי שירותי סוחר לביצוע מכירות
צבירת שירות סוחרים היא שירות של צד שלישי המספק את יכולות העיבוד של בנק חשבון סוחר גדול יותר בקנה מידה קטן יותר. PayPal ו- Square הם שניים מגדולי שירותי הסוחר הגדולים ביותר.
- PayPal מעבד תשלומים אל ובין חשבונות בנק וכרטיסי אשראי הן ליחידים והן לעסקים. השירות מקל על עיבוד התשלומים באינטרנט. PayPal מרוויחה כסף על ידי הפחתת אחוזים מכל מכירה שאתה מבצע.
- סקוור, באופן דומה, מעבד תשלומי כרטיס אשראי וחיוב עבור בעלי חנויות באופן דיגיטלי ובחנויות. בניגוד לפייפאל, הם מספקים מכשיר לקריאת כרטיסי אשראי שיכול להעביר נתונים מכרטיס אשראי נקודת מכירה לעיבוד. המכשיר נכנס בקלות לסמארטפונים או טאבלטים רבים. בקר בכתובת https://squareup.com/compatibility כדי לבדוק תאימות למכשירים שלך.
שלב 4. קבע את המחירים שלך
השתמש במשוב שוק כדי לקבוע מחירים. תסתכל על פריטי לבוש דומים של מתחרים וסמן את הבגדים שלך במחירים בטווח זהה. סמן הכל בצורה ברורה באינטרנט כמו גם במכירות ישירות דרך חנויות פיזיות. אל תמציא מחירים במקום, אחרת תראה לא מקצועי ולא מוכן.
שלב 5. מכור מקוון
ישנם מגוון חנויות מקוונות דרכן תוכלו למכור בקלות את הבגדים שיצרתם. Ebay ו- Etsy הם כנראה האתרים המפורסמים ביותר לרכישת בגדים באינטרנט באמצעות יצרנים קטנים.
- EBay היא בית מכירות פומביות מקוונות. אתה יכול להציע את הבגדים שלך במחיר מינימלי, ולאפשר לאנשים להתחרות זה בזה להשיג אותם. מי שיגיש את ההצעה הגבוהה ביותר לפריט נתון בתום פרק זמן ייעודי יקבל את הבגדים.
- Etsy אינה בית מכירות פומביות, אלא מתפקדת כמרכז הפצה של מוצרים לפי הזמנה מכל הסוגים-נרות, מגנטים, אמנות, ספרים, כמו גם בגדים. באמצעות Etsy אתה יכול להפיץ את הבגדים שלך ולהגיע לצרכנים חדשים בקלות.
- אתרים דומים אחרים כוללים madeitmyself.com, depop.com ו- storeenvy.com. הכל מאפשר לך למכור (ולקנות) בגדים והלבשה עצמאיים.
שלב 6. מכור מקומי
כאשר אתה מתחיל, שווקי איכרים ופסטיבלים מקומיים הם דרך טובה ללכת. אם אתה רוצה להשיג דוכן רשמי בשוק האיכרים, ייתכן שיהיה עליך לברר עם הארגון שמארח את השוק ולשלם תשלום קטן. מקומות מקומיים אחרים שעשויים להיות מוכנים לשאת חלק מהחפצים שלך כוללים בתי קפה ובתי קפה מקומיים, המציעים לעתים קרובות מוצרים מקומיים למכירה.
- אם אפילו שוקי חקלאים גוררים יותר מדי רשמיות עבורך, תוכל להקים בקלות ברחוב ציבורי סואן בעיריות רבות. קח את הבגדים שלך והניח אותם על שמיכה או שולחן כרטיס מתקפל קטן כך שעוברים ושבים יכולים לגלוש. הביאו כיסא, ספר טוב ותיבת נעילה (כדי לאסוף כסף ולעשות שינויים) וחכו עד שהעסק יתגלגל. תוכלו אפילו לשלוח מייל או פיצוץ ברשתות החברתיות בצורה של "אני אמכור חצאיות, חולצות, ובגדי קיץ בשבת הקרובה בפינת שלישית ומיין. תהיה שם!"
- מצאו זמן טוב למכור את הבגדים שלכם. סופי שבוע וערבים הם בדרך כלל ההימור הטוב ביותר שלכם.
שלב 7. קדם את עצמך
נשא חומרי קידום מכירות - כרטיסי ביקור, פליירים או קטלוגים - לכל מקום שאתה הולך. אתה אף פעם לא יודע למי תתקל או מתי תעלה הזדמנות לקדם את העסק שלך. לעסקים מקומיים רבים, לספריות, למסעדות וכדומה יש לוחות מודעות קהילתיים בכניסותיהם. בקש לפרסם עלון של עמוד אחד בלוחות אלה כדי להגדיל את הבאזז המקומי על הבגדים שלך.
- אם יש לך מדפסת צבעונית איכותית וחבילת עיצוב גרפי הגונה כמו פוטושופ, עיצוב קלונים וחומרי קידום מכירות משלך אמור להיות קל. אם לא, פנה לעזרה מחבר הבקיא בעיצוב גרפי והפעל חבורה של עותקים בחנות הדפוס המקומית שלך.
- לטפח נוכחות במדיה חברתית. השתמש באתרים כמו פייסבוק, אינסטגרם ופינטרסט כדי להציג את העיצובים והתלבושות החדשות שלך.
- קבל אתר מתאים. ישנם הרבה אתרי תבניות כמו Tumblr ו- Squarespace המאפשרים לך להקים אתר מקצועי מבלי לדעת דבר על קוד. לחלופין, תוכל להיעזר במישהו שמכיר יותר את עיצוב אתרים כדי לבנות לך אתר מאפס.
שלב 8. הצמיח את העסק שלך
ככל שאתה הופך להיות בקיא יותר במה שאתה עושה, קח חניכים ועובדים חדשים כדי שתוכל להגביר את הייצור. היעזרו באנשים יצירתיים עם עין לאופנה לעיצוב תלבושות וסגנונות חדשים. לבסוף, ככל שהעסק שלך גדל, כדאי לשקול לפתוח בוטיק משלך.
אל תקבל את ההחלטה לעבור לחלון ראווה ראוי בקלילות. העלויות הנלוות לכך - שכר דירה, מיסים ושירותים - עשויות לייקר את המאמץ משוויו. אם אתה מוכן לפתוח חנות משלך, קח את הזמן שלך להסתכל על חללים אפשריים. מצא אחד הממוקם באזור בעל תנועה רבה ושוק היעד שלך יכול לגשת אליו בקלות
טיפים
- אם אתה רק ילד או בן זוג, וודא שיש לך מבוגר בסביבה בכל עת בעת המכירה.
- אל תתייאש אם דברים לא נמכרים במהירות.
- יש לך מייל נפרד לתקשורת עסקית של בגדים.
- לבשו עיצובים משלכם. אם אתה נמצא בעיר ומישהו שואל מאיפה השגת את השמלה הזו, הודע לו שהצלחת והגיש להם כרטיס ביקור.
