פתיחת גלריה לאמנות היא משימה קשה, המיועדת לאנשים שאוהבים אמנות ועולם האמנות. רוב הגלריות מתקיימות על ידי מכירה מתמשכת של אמנות איכותית לאספנים נאמנים ולחבריהם, יחד עם עירוי של קהל לקוחות חדש. הגלריה שומרת על חלק מהמכירה והחלק הנותר מגיע לאמן. גלריסטים חייבים לטפח חברות בין משקיעים, אמנים, אספנים והתקשורת. זוהי קריירה לאדם חברתי, עצמאי ועסקי, שמוכן לחצוב מקום בשוק אמנות הומה כבר. אם יש לך את כל התכונות האלה, צור תוכנית עסקית והיה מוכן לעבוד קשה עד שהגלריה שלך תהיה רווחית. קרא עוד כדי לגלות כיצד להפעיל גלריה לאמנות.
צעדים
חלק 1 מתוך 2: הקמת גלריה לאמנות
שלב 1. פיתוח אנשי קשר בעולם האמנות
אנשי קשר אלה צריכים להיות בין אספני אמנות, אמנים ותקשורת אמנותית בעיר שבה תיפתח הגלריה שלך, ומעבר לה. זה יכול לקחת שנים (5 עד 15) לטפח באמצעות בית ספר לאמנות, עבודות אמנות והתרועעויות בגלריה או במוזיאון.
שלב 2. היו מחויבים לחלוטין לאמנות ולרצון שלכם להקים גלריה לאמנות
בשוק המודרני, גלריסטים רבים מאמינים שאתה חייב לאהוב את מה שאתה עושה כדי להצליח. מכירות אמנות אינן עקביות, כאשר מספר חודשים כמעט ואינם מספקים הכנסה ואחרים מספקים הרבה.
שלב 3. החליט איזה סוג אמנות אתה רוצה למכור ומי תהיה קהל הלקוחות שלך
למשל עכשווי, מופשט, מערבי, פסלים, הדפסים, רהיטים או תערובת מסוגים שונים. אמנות הגלריה צריכה להיות מגוונת אך יש להן נושא מניע מאחורי ההחלטות האמנותיות שלך שמושכות אנשים להיות לקוחות חוזרים.
אתה יכול לבחור להיות גלריה ללא מטרות רווח ולאסוף תרומות להפעלת צדקה. אתה יכול לבחור ליצור גלריה קולקטיבית של אמנים, אם אתה בעצמך אמן. אתה יכול גם לבחור להפעיל גלריה לאמנות מסחרית המתאימה לנקודות מחיר נמוכות, בינוניות או גבוהות. יש להחליט על כך לפני שתתחיל לחפש אמנים או לחפש מימון
שלב 4. הרכיבו תוכנית עסקית מפורטת
תוכנית עסקית מקימה את היסוד ליצירת עסק מצליח ורווחי תוך שנה עד 5 שנים, והיא צריכה לכלול שלבים מפורטים על תוכנית האמן, תוכנית השיווק והמימון הדרוש.
שלב 5. חפש מימון, אם הוא עדיין לא מסופק
התוכנית העסקית שלך, הדוחות הכספיים וההתחייבות של אמנים ישמשו דרכים לשכנע בנקים או שותפים עסקיים שיש לך תוכנית רווחית. אם אתה לוקח על עצמך שותפים עסקיים, נסה לבחור כאלה המקושרים גם לעולם האמנות ויכולים לשלוח אספנים לדרכך.
שלב 6. קבל התחייבויות מאמנים
חפש את האמנים שלך על ידי קבלת עצות מסוחרים אחרים או אוצרי מוזיאונים, או שתוכל לשלוח קריאה פתוחה להגשות. משא ומתן על אחוזך בכתב, מתוך הבנה שבדרך כלל ככל שהאמן חדש יותר לעולם האמנות, כך תוכל לקבל אחוז גבוה יותר מהמכירה.
שלב 7. קבל שטח גלריה במיקום פופולרי, או שקל למצוא אותו
לעתים קרובות זה אומר ששטח הגלריה יקר, לכן היה מוכן לשלם שכר דירה גבוה כדי להישאר במקום בו מבקרים ואספנים מחוץ לעיר יכולים למצוא אותך בקלות. חלל הממוקם היטב יועיל גם לפתיחת תצוגות גלריה שיווקית.
שלב 8. שכור עובדים מהימנים
עובדי הגלריה צריכים להיות בעלי השכלה לאמנות, אנשי קשר בעולם האמנות ובעלי ניסיון במכירות, עסקים או שיווק. לעובד האידיאלי יש תואר בהיסטוריה או במנהל אמנות והוא מוכן לרב משימות, במיוחד בהתחלה.
שלב 9. קבל ביטוח טוב ומערכת אבטחה לגלריה שלך
זה חיוני כדי שתוכל להגן עליך במקרה של גניבה או נזק אחר. אמנים לרוב ידרשו הוכחת ביטוח לפני שיסכימו לשמור את עבודתם בגלריה שלכם.
חלק 2 מתוך 2: אחזקת גלריה לאמנות מצליחה
שלב 1. אין לעזוב את עבודתך באופן מיידי
גלריסטים רבים, במיוחד בערים גדולות, מנהלים את הגלריה שלהם יחד עם עבודות אחרות עד שהגלריה שלהם הופכת לרווחית. מינו עובד אמין ובעל ידע שיפקח על הגלריה כאשר אינכם יכולים להיות שם, ועבדו קשה על מנת לעבור בנוחות לעבודה בה במשרה מלאה.
שלב 2. צור נוכחות מקוונת
הגלריות של היום חייבות להיות בעלות אתר אינטרנט, חשבונות מדיה חברתית, בלוגים ורשימת מיילים על מנת להצליח ולקבל קהל לקוחות חדש. השקיע כסף בכך שיהיה לך אתר אטרקטיבי המפרט את האמנים שלך, כמה אמנות, המיקום שלך ופרטי יצירת קשר.
שלב 3. מארח מופעי גלריה לאמנות רגילים, עם פתחים מקודמים היטב
השתמש באנשי הקשר שלך בעולם האמנות כדי לתכנן, לשווק ולבצע מופעים שבהם משתתפים קהל הלקוחות שלך. שווק באמצעות פיצוצים בדוא ל, מודעות מגזין אמנות, תכונות עיתון, מדיה חברתית והזמנות מודפסות.
שלב 4. צור מערכת הנהלת חשבונות למעקב אחר מכירות, רכישות חדשות ואחוזי אמנים
ייתכן שתוכל לעשות זאת עם תוכנה, אם אתה גלריה קטנה, או שתצטרך להזמין רואה חשבון עצמאי או במשרה חלקית.
שלב 5. שקול פרסום בכמה מגזיני אמנות מקומיים וארציים וקניית דוכנים בירידי אומנות
דוכנים ומרחב מודעות עוזרים לבסס מערכות יחסים טובות בעולם האמנות והם חושפים אותך לקהל לקוחות חדש. פרסום במגזינים לאמנות, אם כי יקר, עשוי לאפשר לך לבקש תכונות חודשיות או שנתיות בתערוכות הגלריה שלך.
שלב 6. היו מוכנים לתת מענה לשני סוגים או יותר של לקוחות
שמור רשימה של אספנים תכופים שניתנת להם ההזדמנות הראשונה לרכוש אמנות חדשה או שיכולים לבקש עמלות מיוחדות. כמו כן, הדפסי שוק או אמנות פחות יקרה למבקרים או לאספנים צעירים יותר.
שלב 7. היו נגישים
אתה אף פעם לא יודע מי או לא אספן כשהם נכנסים דרך הדלת שלך. וודא שאינך נודניק ותיתן רושם טוב לכל הלקוחות הפוטנציאליים.
וידאו - על ידי שימוש בשירות זה, מידע מסוים עשוי להיות משותף עם YouTube
טיפים
- תמיד לנהל משא ומתן. זכור שכדי להישאר בעסקים, יהיה עליך להיות מנהל עסקים תחילה. משא ומתן על חוזי שכירות, אחוזי עמלה, שיעורי פרילאנס ושיעורי פרסום.
- התמקד בהצגת מה שצפוי למכור. זכור כי למרות שהתקנה או אמנות ניסיונית עשויים למשוך מבקרים, אתה רוצה לתלות אמנות שהוכיחה שהיא מוכרת. אמצו אמנים חדשים בצעדים קטנים, אלא אם אתם בטוחים שהם יהיו פופולריים.
- היו יתרון לקהילה המקומית. מדי פעם מארחים אמנות ילדים. מארח מסלולי אמנות. לעשות הסברה ללשכת הנסיעות. לתת שיעורים, ביקורת. מארח קבוצות אוויר מקומיות. התחל קבוצת אוויר פליין. שיהיה לך ערב ביקורת אמנים. וכו '#נסה סדנאות. הצטרף או צור פסטיבל Plein Air לאזור שלך.
- החלף את חודש האמנות שלך לחודש. נסה ז'אנרים שונים של אמנות בהתאם לעונה. לדוגמא: יולי? אמנות גלשן! דֵצֶמבֶּר? ציורי שלג! סֶפּטֶמבֶּר? צבע עלים! יוני? אמנות סיום, תצלומים, מופע של תכנית האמנות המקומית בתיכון.
