גלריות לאמנות מושכות אליה סוגים רבים של מבקרים, החל ממבקרי אמנות ואספנים רציניים ועד לציבור הרחב. בעלי גלריות לאמנות יכולים להיות חברים בעלי השפעה בחוגים יצירתיים, ולהפיק תועלת מעבודה סביב אובייקטים ייחודיים של יופי כל היום. כדי לפתוח גלריה לאמנות, זה יעזור לקבל תשוקה לאמנות, כמו גם קצת ניסיון עסקי.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: תכנון הגלריה שלך
שלב 1. נתח את השוק הנוכחי
גודלה, היקפה וחזון גלריית האמנות יהיו תלויים במה שכבר זמין בעיר או בעיר שבה תיפתח גלריית האמנות החדשה. סמך על מומחים כמו אמנים וחברים בקהילה העסקית שיעריכו את השוק לגלריה שלך. נסה להעריך אם סוג האמנות שאתה מעוניין בה או שאתה בקיא בה מיוצג כראוי על ידי גלריות עכשוויות באזור. אם לא, יש לך מקום התחלה לחזון שלך.
שלב 2. הבהר את החזון שלך
על מנת להצליח, גלריה לאמנות חייבת להיות בעלת חזון מוגדר היטב. חזון זה הוא מטרתה וזהותה של הגלריה ומודיע הכל, החל מעיצוב החלל ובחירת יצירות אמנות ועד קהל הלקוחות שהגלריה תבקש למשוך. חשוב על איזה סוג אמנות אתה נהנה וגם אילו סוגי יצירה באזור שלך יתעניין. בצומת של שני הסוגים האלה תוכל למצוא את החזון שלך. וודא שאתה מסוגל ליצור נישה על ידי חזון נפרד מגלריות אחרות בעיר או באזור שלך.
שמור על ראייתך עקבית. אל תיסוג או תשנה את החזון שלך רק כי המכירות נמוכות בהתחלה
שלב 3. להיות מומחה בנישה שלך
בחר סוג עבודה שיש לך עומק של ידע בו. פעל על מנת להיות בעל ידע רב בכל יצירה שאתה מציב בגלריה שלך, גם אם אינך יודע הכל על עולם האמנות באופן כללי. הקונים ירגישו נוח יותר אם תצליחו להסביר כל יצירה לעומק ולמקם אותה בהקשר בתוך הז'אנר. לדוגמה, אתה אמור להיות מסוגל להסביר את חשיבות המקוריות, המשמעות החברתית-היסטורית, המשמעות, הנושא והרלוונטיות המודרנית של כל יצירה.
ודא שאתה יכול להסביר את האמנות שלך באופן שאינו מפחיד או מעליב את המבקרים חסרי הניסיון. כלומר, אל תיכנס לשפה אמנותית ברמה גבוהה עם לקוחות חדשים עד שתדע על רמת הניסיון שלהם
שלב 4. בחר מיקום
המיקום של גלריית האמנות צריך להיות גלוי, קל להגיע אליו, ויש לו מספיק מקום פנימי כדי להכיל כמה אוספי אמנות. גלריות אמנות רבות מארחות מסיבות וקבלות פנים לאמנים, כך שהחלל יצטרך להכיל אוכל ומשקאות, כמו גם לארח אנשים לאנשים המשתלבים. תחשוב באופן מציאותי כמה אתה יכול להוציא על שטח גלריה. ייתכן שלא תוכל להרשות לעצמך שכירות בחלק הטוב ביותר של העיר או עבור שטח עצום. עם זאת, וודא שהשטח שלך מרווח מספיק למטרות שלך ובחלק בטוח בעיר.
- נסה לחפש באזורים המאוכלסים בגלריות אחרות, ליד בתי ספר לאמנות, או באזורים מתקרבים.
- במידת האפשר, חפש מיקום עם שטח נוסף כך שתוכל להרחיב מאוחר יותר במידת הצורך.
שלב 5. עיצוב הפנים של הגלריה
עיצוב הפנים צריך להיות מינימלי ובסיסי, כך שהוא לא יתחרה באומנות שתוצג או ייקח ממנו. כמו כל ההיבטים של הגלריה שלך, עיצוב הפנים צריך להתאים לחזון שלך. הקפד לכלול מספיק מקום להתפעל מהאמנות מרחוק וכדי שיהיה לך שטח פתוח מאירועים. השאירו מקום למשרד עסקי לעצמכם ולאחסון פריטים שאינם מוצגים כרגע.
שלב 6. בחר מבנה עסקי
לעסקים יכולים להיות מגוון מבנים ארגוניים, החל מבעלות יחיד ועד תאגידים ושותפויות. לכל אחד יתרונות משלו. בעלות יחידה מפשטת את המיסים עבור בעל העסק על ידי שילוב הכספים האישיים שלהם עם אלה של העסק. עם זאת, הקמת תאגיד או LLC יכולה להגן על המייסדים מאחריות אישית (נכסיהם מופרדים מאלו של העסק). שילוב עסק דורש סדרה נוספת של שלבים וצעדים אלה ישתנו בהתאם למיקום שלך.
שלב 7. צור תוכנית עסקית
התוכנית העסקית שלך קובעת כיצד הגלריה שלך תתחיל, תפעיל את פעילותה, תשווק את עצמה ותגדל עם הזמן. התחל בסיכום מנהלים של הגלריה שלך, כולל סיכום של שאר המידע בתכנית ותיאור קצר של תוכנית הצמיחה שלך. לאחר מכן, תאר את העסק שלך, כולל מידע כמו באיזה סוג אמנות תתמקד, באיזה שוק אתה מקווה לשרת וכיצד תגבש נישה בקרב המתחרים שלך. כלול ניתוח של המתחרים והשוק שלך.
- הגדר בצורה ברורה את מבנה הניהול שלך, כולל מניות בעלות ופרופילים של מנהלים.
- הסבר את דרישות המימון שלך וכיצד אתה מתכנן לקבל את המימון הזה. זה חשוב מכיוון שהתוכנית העסקית שלך תשמש בעת רכישת הלוואות לעסקים או כספי משקיעים.
- כלול תוכניות צמיחה ותחזיות הכנסה לאורך שנים.
- הסבר כיצד אתה מתכוון להרוויח כסף. גלריות לאמנות בדרך כלל מבצעות עמלה על מכירות. זה יכול להגיע עד 50 אחוז בעבודה דו-ממדית ו -40 אחוז בעבודה בתלת מימד.
חלק 2 מתוך 3: הגדרת הגלריה שלך
שלב 1. לרכוש מימון.
מימון גלריה לאמנות דומה למימון כל עסק אחר. תצטרך כסף כדי לשכור את שטחך, לקשט מחדש ולשלם עבור שירותים הם הוצאות אחרות. אם אתה יכול להרשות לעצמך את זה, האפשרות הטובה ביותר שלך היא לממן את העסק בעצמך, לבד או עם השותפים העסקיים שלך. זה ישחרר אותך מהצורך לפרוע חובות מאוחר יותר. אם הדבר אינו אפשרי, תוכל תמיד להגיש בקשה להלוואות לעסק מבנק מקומי או ממינהל עסקים קטנים (SBA). במקרים מסוימים, ייתכן שיש לך גם אפשרות לצבור משקיעים שיתנו לך כספי הזנק תמורת הון עצמי (נתח מהעסק שלך ורווחיו העתידיים).
שלב 2. השכיר את שטח הגלריה שלך
לאחר שמצאת חלל שאוהב, וודא שאתה יכול להרשות זאת לעצמך. לא תחזיק מעמד זמן רב אם ההוצאות שלך (כולל שכר דירה) עולות על עתודות המכירות והמימון שלך. נסה לנהל משא ומתן על שטח אידיאלי שהוא מעט מחוץ לטווח המחירים שלך.
שלב 3. הרשמה כעסק
על מנת לפעול כעסק, יהיה עליך לרשום שם "עושה עסקים בשם" (DBA). שם זה חייב להיות שונה מסתם שמך או שמותיך ושל השותפים שלך. אם אתה מאורגן בתור LLC או כתאגיד, אינך צריך לרשום שם DBA נפרד. ההרשמה מתבצעת אצל פקיד המחוז או עם המדינה שלך, בהתאם למיקום שלך. שם זה ישמש בכל המסמכים המשפטיים הקשורים לעסק שלך.
שלב 4. הקפידו על דרישות הרישוי וההיתר המקומיות
הגלריה שלך תצטרך לקבל רישיון לפעול כעסק. הדרישות המדויקות לכך משתנות לפי המיקום, אך לכל הפחות תזדקק לרישיון עסק שהונפק על ידי העיר או המדינה שלך. הדרך הטובה ביותר לברר מה אתה צריך היא לפנות לסניף המקומי שלך במינהל עסקים קטנים (SBA) או לארגון שווה ערך המציע עזרה לעסקים קטנים. נסה לחפש באינטרנט את המיקום שלך ו"רישוי עסקים "כדי לאתר אתר ממשלתי שיסביר מה נדרש ממך.
תזדקק לאישורים או רישיונות נוספים אם תגיש אוכל או אלכוהול בגלריה שלך
שלב 5. בדוק את דרישות המיסוי שלך
כעסק, יהיה עליך לגבות מס מהלקוחות, לשלם מס על שכר העובדים שלך ולהגיש דוחות מס שנתיים. התחל על ידי הרשמה במדינה שלך לגביית מס מכירה. זה מטופל אחרת בכל מדינה אז חפשו באינטרנט את רשות המסים הרלוונטית שלכם.
- דרישות הגשת המס שלך משתנות בהתאם למבנה העסק שלך. עיין במדריך של מס הכנסה למס עסקים קטנים בכתובת
- כדי לשלם לעובדים ו (ברוב המקרים) להגיש מסים, תזדקק למספר זיהוי מעסיק (EIN) ממס הכנסה. בקר באתר שלהם כדי להגיש בקשה לאחד (זה בחינם לעשות זאת).
שלב 6. שיפוץ הפנים כך שיתאים לעיצוב שלך
צבוע מחדש ושפץ את חלל הפנים שלך כך שיתאים לעיצוב שלך שחשבת קודם. עבדו עם החלל שיש לכם, נצלו את התכונות הייחודיות ומסתירים פגמים. בצע כמה שיותר מהעבודה הזו בעצמך בכדי לחסוך בעלויות. וזכור, כאשר אתה רק מתחיל, איכות האמנות חשובה הרבה יותר מאיכות שטח הגלריה שלך. התמקדות באמנות והכסף לשיפורים קוסמטיים יגיע.
חלק 3 מתוך 3: פתיחת הגלריה שלך
שלב 1. שכרו צוות מקצועי
צוות גלריה לאמנות כולל לעתים קרובות אוצר או מנהל, שיכול לסייע בבחירת אמנות לגלריה ולבחור היכן וכיצד להציג אותה. פקיד קבלה או עוזר במשרד יהיה גם נחוץ בכדי לסייע בטלפונים, ניירת, תזמון, למסור מידע ולברך ולקבל בברכה אנשים לגלריה.
אם אתה שוכר אוצר או מנהל, שכור אחד שיכול לעזור לשמור על החזון שלך על המסלול ולעבוד איתך כדי לבצע בחירות עסקיות
שלב 2. הצטרף לקהילת האמנות המקומית
על מנת לאתר אמנים, בעלי גלריות וסוחרים אחרים, ואספנים חשובים ברחבי הקהילה שלך, יהיה עליך להשתתף באירועים מקומיים חשובים. הקפד להצטרף לארגונים, מוזיאונים או עמותות מקומיים הנוגעים לאמנות או לנישה הספציפית שלך. תרמו את האמנות, הכסף או שטח הגלריה שלכם לאירועי צדקה מקומיים כדי להביא את שמכם ואת שם הגלריה שלכם. זה יעזור לך לזהות את מי שאתה צריך להרשים ולהכיר, וגם לעזור לאנשים האלה לזהות אותך.
שלב 3. הזמן אמנים להציג את יצירותיהם
אמנים ירצו לשים את עבודותיהם בגלריות מצליחות ומוכרות. לגלריה לאמנות חדשה עשויים להיות אתגרים בחיפוש אחר אמנים, כיוון שעדיין אין תיעוד של הישגים. הרשת בקהילת האמנות להכיר אמנים, ובחרי אמנים חדשים שיהיו להוטים לתת ליצירתם חשיפה. הם עשויים לקחת סיכון בגלריה החדשה שלך אם אתה מוכן לקחת עליהם סיכון.
ככל שהידע שלך על הנישה הספציפית שלך ועל קהילת האמנות יגדל, תוכל להשתפר בזיהוי אמנים שיוצגו בגלריה שלך. תוכל לזהות מגמות טוב יותר ולנצל אותן לפני המתחרים שלך
שלב 4. צור יחסי עבודה טובים עם האמנים שלך
זה יעזור לך להבין ולקדם את עבודתם. רק על ידי הכרה וחגוג בקרב אמנים תוכל להציג את היצירה הטובה ביותר. עבודה על משיכה ושמירה על אמנים על ידי הפגנת כנות ויושרה בכל העסקאות והאינטראקציות שלך איתם. בנוסף, זכור תמיד לשלם לאמנים שלך בתוך הזמן שצוין בחוזים שלך, אם לא מוקדם יותר.
שמירה על מערכות יחסים אלה עשויה גם להבטיח שתישאר הגלריה המועדפת עליך גם כאשר עבודתם תזכה להכרה רבה יותר
שלב 5. התמקד בביצוע מכירות
תסתכל על האוספים שלך דרך עדשה עסקית, לא רק אמנותית. חשוב להציג אמנות שאתה אוהב, אך חשוב יותר להציג אמנות שתמכור. זכור, עליך לשמור על האורות לפני שתוכל למכור את האמנות שאתה רוצה למכור. השתמש בידע שלך באמנות השוק כדי לבחור יצירות השקעה ואמנות שתמכור היטב לאור השוק והלקוחות שלך.
זכור גם להישאר עקבי בין מופעים בנושאים שלך ורמות ההישג של האמנים שלך. המבקרים לא רוצים להתבלבל מחוסר העקביות שלך, מכיוון שבאופן כללי האמנות מבלבלת אותם מספיק
שלב 6. תמחיר את האמנות שלך בצורה סבירה
הערכות אומנות הן כאלה שקל לגלריה להצדיק לגבות מחירים גבוהים להפליא על אמנות, גם אם למחיר זה אין ביסוס במציאות. כדי לבצע מכירות בפועל, תצטרך סיבה לגיטימית לגבות את מה שאתה עושה עבור כל פריט. כשלקוחות שואלים, הסבירו כי לאמן יש מופע במוזיאון גדול, כי עבודותיהם בדרך כלל נמכרות בטווח מחירים זה, שהתערוכה האחרונה שלהם אזלה במהירות, או סיבה קונקרטית נוספת למחיר. לקוחות, אפילו אלה שקונים בשביל החוויה הרגשית של האמנות בלבד, רוצים לדעת שהם לא מבזבזים את כספם.
- כמו כן, כאשר אתה מתמחר את החלקים שלך, הישאר עקבי לאורך כל ההופעות שלך. כלומר, אל תציג אמנות שעולה 100, 000 $ במופע אחד ולאחר מכן 1, 000 $ יצירות במופע הבא. זה ירחיק את הלקוחות בשתי רמות המחירים.
- השתמש בידע שלך על מחירי השוק וכוח הקנייה של הלקוחות שלך כדי לתמחר את האמנות שלך בצורה תחרותית. במקרים רבים, תעבוד בשוליים קטנים יחסית. עם זאת, סוחר גדול בחזית מגמה חדשה יכול לבצע מכירות בשוליים גבוהים.
שלב 7. הוציא את המילה החוצה
גלריה לאמנות חדשה צריכה לקבל תשומת לב רבה לפני שהיא נפתחת, או מיד לאחר מכן. אירחו טקס חיתוך סרט, גלריה לאמנות רשמית שנפתחת עם קבלת פנים, או מסיבה לא רשמית להשקת גלריית האמנות. וודא שחברי התקשורת המקומיים מודעים ומוזמנים לכל האירועים. עשו קצת פרסום בדפוס, ברדיו, דרך הטלוויזיה ובאינטרנט. פיתוח חומרי שיווק כגון חוברות וגלויות, והפעלת אתר אינטרנט.
- לאחר פתיחת גלריית האמנות, דרישות השיווק ויחסי הציבור לא יפסקו. מפה לאוזן היא כלי רב עוצמה והרשתות חיוניות.
- השתמש באתרים שלך כמקום נוסף להצגת האוסף שלך. כלול תמונות באיכות גבוהה של האמנות, תיאורי היצירה וביוס אמן מקוון.
שלב 8. ערוך אירוע פתיחה
תכנן אירוע לפתיחת הגלריה שלך ולהוציא את שמך החוצה. לדוגמה, אתה יכול לקיים אירוע המציג קבוצת אמנים דומים. הזמן את האמנים, החברים שלך וחברים בולטים בקהילת האמנות באזור שלך. במידת האפשר, מכור כמה מחתיכות ההצגה לחברים מראש. אם יצירות המסומנות כמכירות עשויות לגרום למשתתפים אחרים לרכוש יצירות אחרות.
שלב 9. צור ושמור על נוכחות במדיה חברתית
הקם פרופילים באתרים כמו פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם, פינטרסט ואתרי מדיה חברתית אחרים כדי ליצור קשר עם המבקרים שלך ולקדם את ההצגות שלך. וודא שכל מה שאתה מפרסם מביא בדרך כלשהי לקוחות פוטנציאליים לגלריה שלך ומציית לחזון שלך.
שלב 10. בנה קבוצת לקוחות חוזרים
אחת הדרכים הטובות ביותר להישאר בעסקים לאורך שנים היא טיפוח בסיס לקוחות אמין. אספנים אלה מבינים ונהנים מההתמחות הספציפית שלך ובונים אוספים על ידי רכישת יצירות מהגלריה שלך. שמור ופתח את הידע שלך על הנישה שלך לאורך זמן, ושאף להקדים את העקומה על אמנים ותנועות חדשות. קבוצת האספנים שלך תעריך את העבודה הקשה שלך ותכיר בך כסוחר מנוסה ומומחה.
- הקפד להימנע ממלכודת של יצירת קבוצת מעריצים שאינם משלמים. כלומר, לזהות אנשים שמופיעים לאירועי הגלריה שלך ולא מצליחים לקנות כלום פעם אחר פעם. הגלריה שלך לא אמורה להיות המועדון החברתי האישי שלך לחברים.
- במקום זאת, הקפד לשמור על המיקוד שלך בקהילת האמנות הגדולה יותר, למשוך לקוחות חדשים ולזכות בהכרה מחוץ למעגלים החברתיים שלך. פנה ללקוחות חדשים וחפש באופן פעיל את חסותם.
- עקוב אחר הלקוחות ומבקרי האמנות על ידי שליחת ניוזלטר או הודעות פעם או פעמיים בחודש.
שלב 11. התאמן במכירות טובות
אנשי מכירות טובים יודעים שהדרך הטובה ביותר לבצע מכירה היא להכיר קודם כל את הלקוח שלך. לכן, התחל את השיחות שלך עם מבקרים על ידי עבודה להערכת האינטרסים והרמת הידע שלהם. מכאן תוכל לשנות את האסטרטגיה שלך כך שתענה על צרכיהם בטווח רמת הניסיון שלהם.
- כמו כן, כשאתה מדבר על יצירה, אל תגיד רק כמה אתה אוהב אותה או כמה האמנים גדולים. במקום זאת, דן ברלוונטיות ובמשמעות שלה.
- לדוגמה, דברו על מה שהיצירה מנסה לומר, על אילו מושגים או תנועות היא שואבת השראה, מדוע כדאי להחזיק בה וכיצד היא יכולה לשפר את חייו של המבקר עצמו.
שלב 12. שמור את הראש מעל המים
בהתחלה סביר להניח שיהיה קשה לשלם את החשבונות כשאתה בונה מוניטין ובסיס לקוחות. סביר להניח שתצטרך להיות יצירתי ולהציע מוצרים או שירותים נוספים מהגלריה שלך כדי להישאר בעניינים. לדוגמה, גלריות רבות מוכרות גם הדפסים או כרזות זולות, וחלקן עשויות גם למכור בגדים או מוצרים מתוצרת אומנים מקומיים. כבעל הגלריה, אתה יכול גם לעבוד כמעצב עצמאי או לשאת עבודה במשרה חלקית נוספת כדי להסתדר. לבסוף, ייתכן שתוכל גם להשכיר שטח גלריה לאמנים או לסוחרי אמנות. כל שעליך לעשות הוא לשמור על הגלריה פתוחה עד שתוכל להתמקד באוסף שלך במשרה מלאה.
